忠恒锁业向高处走进军高端智能锁市场的底气在哪里？

跨境品牌的涌入，小作坊企业的增加，日益严重的同质化，以及日益激烈的价格战……使得刚刚看到市场有所好转的智能锁行业，直接跨越“常规竞争”进入了“淘汰竞争”，甚至许多企业都陷入了血泊之中。这也让许多智能锁品牌大声疾呼:在这个市场的春天似乎有点冷。

然而，在许多企业正在向低端转型、试图以超低价格撬动市场的背景下，中恒锁业总经理柳小勇做出了一个大胆的决定:走高端智能锁市场。

决定登高的柳小勇没有让人们失望。随着超体1和超体2的相继问世，忠恒成为业内和业外关注的焦点。特别是在超体1号出现后，它已经成为业内竞争的对象，供学习和借鉴。然而，这并没有让柳小勇担心，因为他一直坚信，只要他坚持创新，总是向前迈出一步，他就不会被别人超越。

那么，为什么在每个人都在“推低”的背景下，柳小勇还坚持“推高”?他的底气何在?”冲高“的实际效果怎样呢?为了揭开中恒成功的秘密，中国建博葵花奖智能家居调研团于5月25日进入中恒锁业，并与柳小勇进行了深入对话。

忠恒超体系列重塑智能锁新形态

忠恒成立于1992年，至今已走过27年。在柳小勇看来，忠恒能够渡过难关，取得今天的成就，与不甘平凡、敢于尝试和创新的精神是分不开的。而正是忠恒人骨子里的这种精神，才让忠恒取得了诸如发明传统防盗门锁双快锁体，且出货量过1亿件的好成绩。

其实，这种打破常规、敢为人先的精神，一直贯彻在忠恒的产品研发及生产上。柳小勇说，忠恒早在2005年就已经进入智能锁领域，现在已经有14年的历史了。那时，大多数中国人对智能锁仍然知之甚少。因此，在外界看来，忠恒已经成为中国智能锁行业的先锋之一。

因此，在柳小勇看来，忠恒推出超体系列是必然的结果。“我们积累了十几年的智能锁技术和经验，在超体1号及2号，包括今年推出的硬核P19身上爆发出来了，这是内因。从外部来说，我们知道智能锁曾经一度被外国品牌所主导，但近年来国内企业发展迅速，成绩斐然。中恒还致力于打破一些固有的局面，创造新的业务平衡。”柳小勇说道。

众所周知，商业竞争的本质是产品竞争。柳小勇说:“经过两年多的探索，超体系列已经成为中恒在商业竞争中的“重型武器”，并重新建立了一种新型智能锁。用圆体造型和人工智能重新定义中恒的高端和高度，在一定程度上促进了行业的发展。因此，这种尝试必然是内外因素共同推动的结果。”

价格战是行业重组的必要阶段，最终被淘汰的是那些没有核心竞争力和技术的企业。

作为中恒的高端旗舰产品，超体系列产品的价格远远高于市场平均价格。令人费解的是，在众多智能锁企业纷纷进入千元智能锁领域，行业价格战迫在眉睫的背景下，中恒为什么不顺应潮流，仍然坚持高端路线?

在柳小勇看来，价格战是各行业重组和整合的必要阶段，智能锁行业也不能幸免。“价格战和行业洗牌提前到来，这对中恒来说是件好事，因为最终被冲走的是那些不规范、没有竞争力、没有核心技术的企业和品牌。但是，每次洗牌后，行业的品牌结构都会建立起来，一些高端优秀品牌和一些知名大众品牌也会产生。”

同时，柳小勇还认为，只有差异化才有定价权。只要有核心技术支持和领先的产品研发能力，就能给消费者带来差异化的产品价值。高端产品和高端品牌必须与高端人群和高端市场相匹配。“因此，虽然价格战会对一些高端品牌产生一定的影响，但在某种程度上，智能锁的消费者已经因为价格战而大大扩大。在产业整合阶段，应该辩证地看待这一问题。”柳小勇说道。

忠恒超体二号

然而，从中恒的销售数据来看，高端产品，尤其是超体系列，仍然保持着超强的增长。这说明中恒的高端定位是正确的。

布局五个渠道，构建四个运营体系，整合高端战略

过去一年，中恒围绕高端定位，建立了品牌运营体系、高端产品体系、团队运营体系和企业文化体系，吸引了众多优秀经销商加入。在谈到中恒未来发展规划时，柳小勇表示:“未来，中恒将围绕五条线展开布局:门牌分销渠道、贴牌生产渠道、电子商务渠道、工程渠道和零售渠道。”

柳小勇介绍说，门市分销渠道是目前业内销量最大的渠道。未来，中恒将继续加强和拓展分销渠道，继续优化高端产品，继续巩固与百强企业的合作。

在代工渠道方面，中恒与两大全球巨头——亚萨合莱和安朗杰捷建立了战略合作关系。今后，忠恒将继续加大在生产及技术、管理上的创新，不断吸引更多的外贸订单。此外，中恒一直对同行业的OEM合作持开放态度。“例如，小米已经在与我们合作开发新产品。大家选择中恒的原因是因为我们重视27年来对生产和质量的沉积和控制。今后我们将继续在这一领域投资。”柳小勇说道。

忠恒超体一号

电子商务渠道是中恒今年的主要分销渠道之一，自去年以来取得了非常明显的成绩。在电商渠道方面，柳小勇的目标是进入行业前三甲。

近年来，随着全装修时代的到来和智能家居的普及，智能锁在房地产初装市场逐渐普及。随着中恒品牌影响力的扩大，中恒正在与全国各地的大型房地产开发商展开合作。它在房地产工程渠道中也发展非常迅速。未来，这也将是中恒的主要分销渠道。

在零售渠道方面，中恒在2018年提出了零售渠道“五年计划”，2019年是中恒第一个“五年计划”的第二年。柳小勇说:“至于零售渠道的分销，我们的目标是通过我们未来三年的努力进入行业前三名，实现2000家专卖店的分销。通过创建3个4.0、4.0产品、4.0门店和4.0监管模式，帮助加盟的门店可以获得良好的利润，并不断吸收更多的合作伙伴加盟。“