“自嗨”始终是王婆卖瓜 锁具企业需掌握场景营销

没有品牌就没有竞争，这在当今日益成熟的市场经济中是不争的事实。随着人们生活水平的提高和日益理性的消费观念，品牌在消费选择中变得越来越重要，锁具行业也因此迎来了品牌浪潮。

营销是品牌建设不可或缺的一环，但目前市场上许多家庭企业大多处于“自嗨”的浅层。以锁具行业为例，大多数企业的想法是——我会做任何我想推销的广告，告诉消费者产品的特点等。这种自我营销毕竟是王坡卖瓜和吹牛。为了说服消费者，锁具企业需要了解一些现场营销。

消费者关注:品牌>产品

随着人们对生活质量的要求和对品牌的要求越来越高，各行各业都对品牌趋势表示欢迎。锁具企业开始注重品牌知名度和美誉度的提高，这是市场形势所迫，因为没有品牌，没有足够的竞争力，无法满足消费者多样化的需求。

因此，随着品牌意识的提升，锁具企业和经销商都能带来更多的市场机会。

场景营销与自我营销:亲和力是核心

简单来说，场景营销就是在空间布局、产品品牌文化、展示方式等方面创造一种极端的立体印象，使消费者感受到强烈的感官冲击。消费者是理性和感性的结合体，他们需要亲身体验——不仅仅是通过用眼睛触摸或看到它，而是通过突破传统的审美水平来建构一种听觉、视觉、触觉和感觉的全方位体验。

然而，目前大多数锁具企业的营销仍处于“自嗨”营销的浅层。企业的营销思维是——我会发布我想推广的任何东西，而他们不会考虑消费者或行业真正想要什么。后者应该是媒体的责任，媒体的作用应该是将锁具企业想要推广的产品或服务转化为消费者或行业想要获得的信息。

从上面不难看出，与“自嗨”营销相比，现场营销更具亲和力。因此，随着消费者逐渐成为主导市场，无论是锁具店铺的装修、商场销售人员的装修和礼仪培训等，都是建立商店“亲和力”的主要条件。因此，锁具店铺创造良好的消费感受和消费环境非常重要，这不仅会直接影响顾客的认知，还会决定顾客是否会进去消费。