提炼卖点强化印象，提高锁具企业成交率

目前，十一黄金周刚刚结束，“金九银十”的销售旺季应该会掀起新的热潮。然而，对于锁具行业来说，越来越多的商家想要获得市场份额，种类和质量也越来越一致，也有许多阶层的价格选择，而如果没有明确的卖点，会很难讨好消费者。

锁具产品卖点贯彻于营销实战

说到产品的“卖点”，也就是说，这种产品具有前所未有的、独特的或与众不同的特色和特点。这些特性，一方面是产品固有的特性，另一方面是通过营销策划人的想象力和创造力“凭空”产生的。因此，无论锁具企业的卖点从何而来，只要能在营销战略和策略中得以实施，并转化为消费者能够接受和认同的利益和效果，就能达到销售产品和树立品牌的目的。

提炼卖点开展宣传非常关键

古人说:“王婆卖瓜，自卖自夸。”过度吹嘘很容易让人反感，但提取产品卖点并进行宣传仍然非常重要，尤其是在日益同质的锁具市场。

据统计，许多销售和购物行为是不理性的，每个人都有冲动购买产品的行为，因为他喜欢，尽管产品有时毫无用处。换句话说，世界上有太多我们不需要的东西，但最终我们会为此付出代价。大约60%的商品是因为不理性而出售的，出售的原因可能仅仅是产品的卖点有吸引力。即使锁具是高需求、低关注度的产品，提炼卖点、做好宣传也会让消费者留下第一印象，从而形成未来的购买。

锁具企业和消费者都需差异化

如何让传统锁具产品在消费者面前出奇制胜?同质化是企业和消费者都头疼的问题，对企业来说，同质化导致激烈的竞争，对消费者来说，同质化导致艰难的选择。因此，锁具企业应该做的是寻找产品差异化。

目前，大多数锁具企业没有实力拥有强大的渠道。因此，当消费者看到你的产品时，应该尽力在最短的时间内给对方留下深刻印象，以提高交易率。即使是小企业也可以做到这一点，而小微企业是最为困难的，最需要产品差异化的措施。