运筹帷幄：锁具十大品牌如何吸引和留住经销商?

在当前的招商季节，大、小企业开始召开招商会、年度经销商会议和行业展会，以实现新一年的扩张计划。在此过程中，锁具十大品牌如何吸引经销商、留住经销商就成为重要的课题。

提前做好品牌包装

如果任何寻找项目的潜在经销商想进入家居建材行业，他肯定会知道哪些品牌在行业中，哪些品牌更好，哪些品牌一般或更差。因此，品牌是寻找项目的潜在经销商密切关注的重点之一。

对于招商的十大锁具企业来说，还必须先包装品牌，如市场定位、品牌故事、品牌内涵、品牌特征、品牌荣誉、品牌知名度等。在从事招商之前，让人们可以很容易地在网上或其他媒体上找到你，对你有一个初步的了解，也有一个很好的了解。不管你的品牌有多大，你都应该用大的方式包装它，这种包装不是虚假和欺诈，而是营销策略的应用。

具有优势产品系列

产品是十大锁具品牌的核心。潜在经销商，尤其是行业经销商，在寻找品牌时，将详细研究该品牌的产品系列、产品工艺、产品定价和其他细节。产品是吸引经销商的关键，潜在的经销商首先取决于你是否有更好的产品和产品系列。因此，锁具企业需要一支强大的研发团队来经营。

此外，产品工艺要求关注细节，即使您的产品不是行业中最好的产品之一，但在您公司的展厅和经销商专卖店，您必须将这些样品的细节放在适当的位置，以供他人查看。就价格而言，如果不是一个很大的品牌或者定位很高的锁具品牌，就更需要注重策略。您不必以低于或等于市场价格的价格供应所有商品，但您不能以过高的价格或您自己的优势产品来支持它们。这样，潜在的经销商在了解价格后，就可以基本判断自己在当地市场的竞争优势和劣势，这有利于经销商的参与。

充分利用现有资源

人是第一生产力;做好招商工作的关键在于人才。我们发现有些锁具企业有很多品牌广告，有些做得很好，潜在经销商的数量也相当大。然而，招商并不尽如人意，已经有几年没有建立自己的优势渠道网络了。虽然有些新品牌可以说是贫穷的，但它们的招商力度很大，渠道也在迅速发展。事实上，这是由于杰出的招商人员利用了现有资源。

对于招商人员，锁具十大品牌需要系统的培训和管理，他们一定非常熟悉这个行业。除了熟悉自己的产品、渠道、价格体系和市场优势，他们还必须熟悉竞争产品的这些方面。他们可以对潜在的经销商进行比较分析。在培训中，锁具企业应注重避免故意吹捧自己的企业来说服经销商加入，一旦这些潜在的经销商发现事实与商家所说的不符，他们就会做相反的事情。此外，招商人员应接受工作方法、执行和其他方面的培训，以便他们知道如何做，并愿意坚持下去。当然，这也需要物质和精神激励，设计有效的激励政策，并使其充满前进的动力。