分析：2020建博会给智能锁行业留下了哪些新亮点和新思考？

一年一度的建博会已经落幕，从去过现场的部分智能锁行业从业人员中，我们了解到，很多朋友觉得今年的建博会没什么亮点。今年的建博会，无论是现场的人流量，还是大品牌数量都较往期要少一些，但是作为疫情之后的第一个重量级建材大会，本次建博会仍然给智能锁行业留下了很多的新的亮点和新思考。

新品牌涌现

行业依然被看好

从品牌参展情况来看，今年建博会有很多往期未参展品牌亮相。例如保仕盾、小智(逸家安防)、KLOCK(一诺电器)、KFZ、乘方等等。

保仕盾成立于2018年年底，其团队专注于“UGOGO优果”品牌家居智能科技应用，并融入物联网新概念,引领高端智能家居生活方式;

小智智能锁背靠逸家安防，逸家安防创办于2012年，坚持ODM、OEM为企业发展核心，先后荣获了多项国家发明专利;

KLOCK(一诺电器)成立于2018年，注册资本500万，KLOCK是一诺电器公司旗下在物联网智能领域的产品品牌;

KFZ品牌源自德国，其国内公司为中山市库菲卓五金制品有限公司，成立于2018年，业务涉及智能门锁、全屋定制、五金等领域;

乘方是一家新兴的行业锁企，其背后企业是POS机行业排名前列的品牌。

除了以上品牌之外，还有更多不被业内人士、消费者熟知，甚至是没有听说过的品牌亮相，对于行业来说，这种情况是好还是坏?

结合本次展会的参展品牌、展位规模布置等实际情况，相信很多人可以看出，这次展会一定程度上反映了行业锁企的部分现状，例如企业利润降低，这是不争的事实，也是整个行业都需要面对的问题。更多新面孔的出现，能够让行业更多的品牌得到曝光、关注、发展，对行业来讲，也可以为其带来流量，甚至带来新的生存空间甚至是新的发展机遇，一飞冲天。 正如建博会的宣传语：“冠军企业的首秀平台”，或许，下一个冠军企业就诞生在其中。

新设计

引众多参展来宾驻足

优秀的产品设计能够起到锦上添花的作用，可以吸引更多来宾的驻足，既为产品赢得了曝光，也为展厅带来了流量。

本次建博会上，我们发现部分锁企的产品外观设计采用了呼吸指示灯。例如保仕盾智能锁。同时，我们还发现了一些外观设计与主流设计风格截然不同的产品，例如觅兔智能锁。

保仕盾智能锁

觅兔智能锁

新趋势

新领域产品兴起

从展厅外观、布局，可以看出企业的经营理念，从产品的陈列以及新产品的展示，可以看到企业在未来一段时间的发展方向，而从众多参展企业的产品中，也能够一窥未来的产品发展趋势。纵观建博会参展锁企的产品，我们发现了以下几个有成为行业新趋势的特征。 a.人脸识别智能锁成众多锁企的产品发展方向。从逛展情况来看，参展锁企中，绝大部分都将人脸识别智能锁划为未来1~2年内的产品侧重方向，甚至是主要方向。

b.智能门的兴起。智能门指的是在传统防盗门的基础上，将智能化系统方案(例如指纹解锁、报警防护等)植入其中，实现更多智能化功能的防盗门。

TCL智能门

海尔智能门

智能门的大约出现在2017年永康门博会，经过数年的发展以及市场测试，已然成为诸多行业大佬新的角逐领域，例如亚太天能、TCL、海尔等。

c.机械秘钥解决方案增多。主流智能锁产品，大多采取机械钥匙作为应急方案，但是此方案仍然需要依托于机械钥匙实现紧急情况下开锁，而钥匙的保管又会成为用户的新痛点，机械秘钥方案则很好的解决了这个问题。

在往期的文章中，我们有详细介绍过琨山通用的琨灵秘钥解决方案，这次建博会上，我们也有看到了其他锁企采用了此方案，如：英德曼、耐特等。机械秘钥作为一个近年才开始出现的产品解决方案，需要更多的时间去经历市场对它的考验，从越来越多企业开始尝试采用这一方案来看，其前景值得肯定。新销售模式

解决经销商的后顾之忧

经历过疫情的洗礼，诸多智能锁销售模式不再适应目前的市场，挖掘更多可落地销售模式成为经销商的燃眉之急。本次建博会上，我们在洛克思格的展厅发现了一种新的销售模式—微代理模式。一种将门店搬到线上，通过线上渠道销售，降低线下运营成本的模式。

大概流程分为以下几步：1.注册。经销商在厂家专属的小程序上完成身份注册;2.下单。注册成功后，如果有消费者想购买，可以直接发送小程序给消费者下单;3.发货安装。消费者下单后，厂家接收订单信息，产品由厂家发货以及安装;4.提成。订单完结后，经销商也可以获得订单的佣金，可在小程序中查看。通过该经销商分享的小程序下单，订单越多，分成就会越多。

从以上流程可以看到，此代理模式中，经销商不再需要考虑库存和安装压力，只需要考虑将产品卖出去即可，降低了库存管理成本。同时，通过小程序搭载的商城，传播成本比线下推广要低，可以进一步降低经销商成本。

不过此模式也有一些需要注意的地方。首先，虽然经销商无需担心库存和安装问题，但是这些问题也转嫁到了厂家身上，这就要求厂家要有强大的物流运输、库存管理、及安装能力。其次，如果产品出现售后问题，用户售后由谁负责?是将产品销售出去的经销商还是负责安装的厂家?

以上销售模式，是智能锁从业者做出的新的尝试，有着很好的积极意义，可以给其他从业者以启发，摸索出更多适合当前行业现状的新销售模式。

作为疫情之后的第一个重量级建材展，对智能锁行业有着重要的指导作用。无论是产品的设计和新产品的出现，都给了行业很大的启迪，新的销售模式也给了其他厂家一些思考方向，这些都值得我们用很长的时间去消化。

一年一度的建博会闭幕已有多日，而智能锁的未来不会闭幕，每一次的建博会，都让智能锁人对行业看的更远一点，对未来的把握也会多一点。