十大锁具品牌：厂商拓展零售渠道可从五个方面入手

锁具作为比较传统的建材家居行业，一直以来都是以零售为主要经营模式，而时下随着锁具品牌的不断增多，以及新的营销渠道层出不穷，锁具厂家的日子也是不好过了。在这个节点上，作为行业的龙头企业|——中国十大锁具品牌，以经验谈经营之道，他们认为锁具厂商拓展零售渠道可以从以下几个方面入手：

1.鼓励经销商开展零售业务

锁具厂家可以通过在一定区域建立样板店面等形式，鼓励、推动经销商更多地开展零售业务。

2.拓展二三线市场

随着家居建材市场的发展，渠道下沉速度在加快。未来的锁具市场的竞争，二、三线城市甚至县城都将是主战场。拓展二三线，企业要想提高运营效率以及利润率，也必须考虑将现有渠道扁平化，减少层级，以缩小成本空间，增加执行力，保持对市场的直接接触，增加市场敏感度。因为绝大多数锁具企业是通过总代理的经营模式来进行渠道拓展和市场管理。有些厂家从产品出厂，到基层经销商，中间有4、5个层级之多，这种多层次模式不仅减缓了市场信息收集、反馈的速度，更影响了企业策略的执行。

3.增加销售网点

扩大渠道的覆盖面，将自己的产品更好地在市场铺开。作为锁具厂商，要鼓励渠道尽可能地覆盖所辖销售网点。因为每多开一个销售网点，也就意味着多一次销售的机会。当渠道发展到一定阶段，就要开始精耕细作。即使再成熟的市场，也难免有空白网点或市场短板，这就要求企业和经销商配合，深入分析锁具市场情形，逐个加以突破。

4.加快新产品推广的速度

目前锁具行业模仿成风，同质化严重，缺少真正有品位的产品和品牌。企业要想保持自己的市场地位，必须加强新产品的研发设计能力，并且做到研发一代、推广一代、储备一代、淘汰一代，通过不断地推广新产品，给市场带来活力，给各级渠道商带来利润。当然，新产品的推广必须配合一定的有效宣传手段。这样做的好处显而易见：可以让市场在第一时间认识新产品，更可以提高经销商销售新产品的信心和主动性，抢占市场并抛开对手。

5.网络营销是利器

建材家居业电子商务正是蓬勃发展的时候，谁都无法忽视互联网在汇聚人气、沟通便捷等方面的显著效果。网络购物已经成为消费者的主要消费渠道之一，让越来越多的企业通过网络这一平台也获得了更大的销售业绩。如今，B2B和B2C的建材家居销售模式发展很快，不少传统的建材大卖场也积极开拓网络营销。锁具企业应该顺应这一潮流，积极利于网络等渠道进行产品推广和销售，增加自己的零售业务。