分析：锁具经销商团队建设注意点

1、招聘

现在大家都感觉锁具这个行业的人好像比较难招，去别的地方挖人，很多人能力不强，但要求却不低。自己好不容易培养锁具专家一个，要么被对方竞争对手挖走，要么多年之后竟成了直接竞争对手。像这种情况，大部分是中小型的锁具经销商，因他们招一个人基本上就什么都交给他们做，后来他们什么都基本知道了，所以就成了锁具竞争对手。

2、培训

除了锁具常识、产品基础知识、竞争对手产品信息、相关的销售技巧，店面铺贴搭配应用等等知识外，做渠道的人员也需要不同的技能能力。

3、考核

很多锁具经销商的员工管理其实基本没有考核，考核是十分很单一，要么纯粹是看业绩，要么纯粹靠老板的个人感觉。很多锁具经销商的业务员平时只拿底薪，业绩考核通常都在年底与年终奖直接挂钩，业务员年底能拿多少钱，全凭老板明年愿不愿意聘用你，很多都是以想要你继续干然后就多给一点，不想你过来了然后就少给一点，甚至可能不给。这种考核制度对员工简直就是没有起到激励作用。

4、激励

一说到激励，不少人都以为就是用钱去买人心。其实中国很多激励是不需要花钱的。例如即时对工人行为给与肯定，给予荣誉，邀请员工参决策与管理，重大问题会征求他们意见，为员工提潜在机会等等。激励分激励物质与非激励物质。在现在这个社会，物质不能少的，但非物激励也不可以忽视。

5、兼职

在团队建立方面，除了非兼职人员之外，有时还可以考虑非全职。只要在没有重冲突的情之下，诸如业务员、培训讲师、销售顾问等这些社会资源很多的人，其资源是不是为我们所用，就要看你个人的能力与本事了。

总结：店面、渠道与团队打造是锁具经销商经营的重中之重，我们根本不能做到面面俱到，但要根据锁具企业不同时期的发展阶段，打造相匹配的店面、渠道与团队。