深入市场竞争腹地 锁具企业可分四步走

市场调查 了解发展趋势

市场调查是任何企业制定发展战略和营销计划的前提。锁具企业要想进入一个陌生的新市场或是区域市场，要做的首要工作就是市场调查。其中包括市场环境调查、市场状况调查、销售可能性调查，还需对用户及消费需求、企业产品、产品价格、影响销售的社会和自然因素、销售渠道等开展调查。锁具企业有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关市场的信息和资料，分析市场情况，了解市场现状及发展趋势，有利于为市场预测和营销决策提供客观、正确的资料，有利于锁具企业深入市场竞争腹地。

打破市场壁垒 增强核心竞争力

潜在的锁具企业和新进的锁具企业在进入新市场或区域市场时，都可能会遇到种种不利因素，被市场原有企业高筑的市场壁垒挡在外面。习近平主席提出要加快形成统一开放、竞争有序的市场体系，着力清除市场壁垒，提高资源配置效率。然而国家虽鼓励支持清除市场壁垒，但市场壁垒却仍然存在。这就要求锁具企业在开拓企业发展空间时，首先打破市场壁垒，而在这之中最关键的是增强锁具企业核心竞争力。

采取差异化的产品策略

锁具企业要想在行业内独树一帜，不可避免地要采取差异化的产品策略，特别是对那些品牌知名度和影响力不高的企业。产品差异化能为锁具企业带来较高的收益，可用来对付供方压力，同时还能缓解买方压力。当用户缺乏选择余地时其价格敏感性也就不高。另外，采取差异化战略而赢得用户忠诚的锁具企业，在面对替代品的威胁时，所处地位比其他竞争对手也更有利。

针对市场独特属性 制定有效营销策略

对于锁具企业而言，在做好产品后最应该考虑的是如何将产品卖出去，特别是在刚刚进入新市场或区域市场时，能不能做好产品销售十分重要，将直接影响到它在这个新市场未来的发展。这就需要锁具企业针对市场的独特属性，迅速制定有效的营销策略，选择与企业经营战略和品牌营销高度一致的经销商。

锁具企业想要长远发展，就需按照这四步逐渐提升，完善的市场战略，才可快速提升企业核心竞争力。只有自身实力的提高，才更有利于深入市场竞争腹地，抢得市场发展先机。