中国锁具企业须知：营销比的是创新和远见

一个锁具企业，若只能做到把产品和服务卖出去，维持生计也都是不容易，而不能成为领域响当当的品牌和符号，那么这个锁具企业只能算是三流锁具企业。

现在跨国公司正运用各种新的营销概念和创造新的营销体验来蚕食着中国消费市场，然而中国锁具企业却还在广告、促销、价格战的泥潭中顽固不化，抱着过去打下来的旧江山而不愿创新和改变。

当前的营销之战早已不再是产品战，而是消费者的价值之战以及消费者的认知之战，营销任务是让更多目标群体相信你可以持续给他们带来价值，并且让他们认为你是这个领域最专业和最值得信赖的。纵观当下的锁具企业陷入的营销困境，不难发现，这是他们忽视重要的东西。

打造知名品牌才能创造卓越业绩。大部分锁具企业因一点成绩，就容易自满。譬如在推出产品后，没有打造品牌便成功了，于是理所当然的认为，不需要品牌也可以成功。因此，市场上有大部分锁具品牌依靠强大的销售团队实现的成功。

然而消费者认为只要是品牌，就愿意多付钱，若是知名大品牌，那么关于其在这个领域的所有故事他们都相信，因此，一个具有影响力的锁具知名品牌在整合资源的能力上远大于一个销售力强的产品，而高价值品牌即使在产品上有小许瑕疵，消费者也会因对你的信赖而不计较。

很多时候，锁具企业总被所生产的产品所迷惑，而忘却产品到底可带给目标消费群体怎样的附加价值;锁具企业总因为习惯了某种惯性的思维方式和工作方法，而忽略了跳出产品本身来思考产品之外的价值，甚至在面对众多知名品牌的竞争和强调体验及生活方式的竞争对手显得不屑，更甚者指骂其离经叛道。实际上，锁具企业需思考是否已让产品和服务发挥出了最大价值?营销比的是创新和远见，非单纯的辛勤劳作。