过渡依赖促销，锁具企业面临“无促不销”窘境

随着各种假期的到来，家居行业掀起了一轮又一轮的促销狂潮。促销狂潮的背后却是锁具企业的更为激烈的竞争，不少锁具企业选择直接打价格战以谋先机。但大肆降价也助涨了消费者的观望心理，使得中国锁具企业面临“无促不销”的窘境。

在竞争这样激烈的当下，锁具企业只有将竞争的重心放在产品品质与服务上来，才可以获得更好的发展。

掌握促销平衡点十分重要

促销的目的是促进锁具企业的产品销售，而不是打乱和代替销售。有些锁具企业却将促销活动看成是销售的主要渠道，太过于看重促销活动，以至于走进促销误区。促销是一种不错的带动销售的方法，锁具企业必须对促销摆正心态，既无法把促销当作锁具企业的救命稻草，又无法完全忽视不做。

摆脱促销窘境，专注服务和品质

“价格战”从锁具企业的长远利益来看，并不利于产品的销售和品牌的建设。因此锁具企业要将更多的重心放在产品品质与所提供的服务的建立上，产品才是销售的最核心，加上完善贴心的服务，这才是俘获市场消费者的正确做法。

过度促销其实机会相当于变相降价，而接二连三的促销大战，是以牺牲利润为代价的行为，长久下去只会造成更为严重的不促销就没有销售的怪相。

在激烈的市场竞争中，锁具企业要想正常发展，仅仅依靠价格这一手段已无太大作用。只有在保证产品品质的基础上提供让消费者满意的服务，才可以在未来的市场竞争中获得更大市场份额。