卫浴企业重建销售模式 电商或带来新转机

互联网平台零租金诱惑卫浴企业入驻

租金过高，经营成本居高不下，一直是卫浴销售企业在传统家居卖场经营无法绕过的“痛点”。据了解，在传统的卫浴卖场每天每平方米的租金等成本8至10元，而像样点的店铺，占地面积普遍在300平方米以上。这意味着，卫浴销售企业一天在卖场的成本就有近3000元。卫浴电商平台，直击传统卫浴卖场的痛点，向卫浴企业推出入驻零租金的口号，快速营销的模式让传统卫浴卖场措手不及。某卫浴电商平台平台虽然尚未开始试运行，但其2万余平方米的线下卖场已在短时间内吸引了60多家中高端卫浴生产企业入驻。

“一年年辛苦经营，到头来发现自己为实体店赚房租。”这成为电商卫浴平台拉拢卫浴企业入驻最有号召力的理由。

互联网思维：客户至上 产品致胜

“客户至上、产品致胜”是电商卫浴销售平台发展的核心理念。不过，在电商卫浴销售平台眼里，所谓的“客户”，一是消费者，二是卫浴生产企业。电商卫浴销售平台并不欢迎卫浴经销商。因为对电商平台销售企业而言，要做到比卖场实惠，必须去除多余的中间环节、去中间化成本，以此真正让利给消费者。总经销商、一级经销商、二级经销商……据了解，在传统卫浴卖场，卫浴产品出厂后，在经销商经手后，一般会有30%至50%的提价。

在电商卫浴销售平台看来，谁真让消费者爽，消费者就为谁买单，这是真正的互联网思维。

互联网平台更强调用户思维

与传统卖场相比，对电商卫浴企业而言，更强调用户思维。很多消费者在逛卫浴卖场时，都难免有这样的疑惑：买什么样的卫浴与家里的装修风格更搭呢?在传统卖场，选择更多的是靠经验，而电商卫浴企业则更多地通过技术手段来决断这些问题。有的网站掌握本市各大楼盘的户型图，即使家里毛墙毛地，通过 IPAD， 导购员可免费3D设计，让用户感受家装效果;也可通过对家里摆设的模拟，让用户对产品有安装上去的“现场感受”——渲染图或渲染效果，在短短的10秒钟之内便可实现。

业内人士表示，未来是互联网+的时代，不论什么行业，都必须紧跟时代的步伐。独特的互联网经济，解决了以往商家与消费者的对立，为消费者提供了多元化的选择，卫浴行业也不例外。来自全国各地的卫浴行业的“大腕”们以及卫浴生产企业，形成这样的共识：电商对传统卫浴卖场而言，在未来几年已不是“狼来了”，而是真正的洗牌，是对卫浴销售模式的重建。