行业分析|卫浴洁具加盟商如何在网络大潮中顺利转型

在原有的销售渠道中，加盟商和卫浴洁具厂家之间的关系犹如鱼水，两者的利益被牢牢的捆绑在一起，但是随着线上销售渠道的崛起，加盟商的定位发生了重大的转折，加盟商在网络大潮中逐渐转变为线下的组织者。

据了解，在江浙地区的不少加盟商通过前期的宣传、预约有购买意向的客户，然后集中管理，统一客户至卫浴洁具厂家，进行统一的团购购买。这种做法看似减少了加盟商门店的卫浴洁具销量，但是作为利益交换，卫浴洁具厂家将不再争夺当地卫浴洁具加盟店的销售业绩，通过终端销售使得卫浴洁具厂家都从中获益，形成了良性的产销链。

现在的加盟商已经逐渐由单一销售功能的卫浴洁具加盟店转变为服务于卫浴洁具厂家和消费者之间的中间商，在发挥前期组织功能的同时，也扮演了网购中的线下运输、体验、安装以及服务的角色，而在中间的行销环节上，经销商通过集中化管理的购买模式，减少了单个客户上卫浴洁具加盟店的选购，减少了运营的成本。

时代的滚滚潮水奔腾而来，意图抵抗大势者必被它淹没，只有顺流而下，改变自己的既定角色才能得到进一步的发展。对于加盟商而言，他们永远是和卫浴洁具厂家最为亲近的利益的共同体，改变自己帮助卫浴洁具厂家扩大销售渠道，也有助于自己华丽转身，顺利的转型为卫浴洁具厂家的服务商。