“明星级“洁具企业想永葆“青春“需要戒骄戒躁

今天的中国社会是一个品牌时代，各行各业都创造了许多“明星”品牌。一旦“明星”的头衔被注入人或企业，势必会吸引更多的关注，他们的言行需要更加谨慎。一旦你做了不正当的事情，你肯定会给自己带来毁灭。然而，洁具企业中会有越来越多的“明星”企业，除了善用自己的产品和合理的管理之外，关键是要与代理商和睦相处，实现双赢。洁具企业不能耍大牌，恃宠而骄，对代理商的经营好坏视而不见。

代理商不堪重负 洁具企业应帮其减负

洁具行业经过几十年的发展，一些企业逐渐成名，成为“明星”洁具品牌。随着受欢迎程度的提高，其中一些企业对代理商的要求越来越高，不仅准入门槛大大提高，而且对已经合作的代理商的要求也非常高。根据调查一些代理商的报告说，一些大企业有许多规定和名目，任何粗心的操作都将受到他们的限制和惩罚，然而，复杂的程序使得售后服务非常麻烦。虽然说无规矩不以成方圆，但现在的洁具是定制产品，结构复杂，种类繁多，需要测量、设计、定制、安装和售后等后续工作，服务周期更长，运营本身比其他行业更复杂。如果工厂有太多的繁文缛节，势必会使代理商身心疲惫，久而久之会产生厌恶，甚至放弃，从而选择另一个品牌或改变职业。

终端渠道不善维护 是替别人做嫁衣

事实上，在这个所有行业竞争激烈的时代，今天是高高在上的“明星”，明天它可能会成为“囚徒”，落到谷底。无论品牌有多知名，洁具企业离不开终端的渠道建设，代理商也是控制洁具企业终端的直接经营者，为企业的品牌建设添砖加瓦。但是“水能载舟，也能覆舟”，如果洁具企业不能“思考代理商的想法，担心代理商的焦虑”，那么就不可能抓住他们的“心”，让他们都始终专一。如果无法达成双赢，洁具企业和代理商“分手”只是时间问题。许多代理商选择改变他们的品牌，虽然其中一个原因是经营困难，但更多的是因为他们与企业合作不愉快。那么洁具企业和代理商在多年经营后建立的渠道和资源仅仅是“为她人做了嫁衣”，也对洁具品牌造成了负面影响，可以说是“赔了夫人又折兵”。

随着品牌影响力的增加，名牌洁具企业的规模会越来越大，对管理者来说难度越来越大，合适的机制尤为重要，这样才能使企业与代理商之间的沟通无障碍，给经销商提供生存空间和话语权。不要只是限制代理商，否则一方面你投入大量精力来开拓新的市场，而以前建立的江山却很难保下来，一些地区正在萎缩。因此，只有洁具企业安抚代理商，市场的稳定发展才能长久。