解决矛盾的“症结”，卫浴洁具商家和卖场才可实现双赢

在过去的很长一段时间里，中国经济的快速发展和房地产业的快速增长推动了家居行业的发展。任何地区家居卖场都在蓬勃发展，哪个市场运行良好及哪个市场运行不良是不存在的。但是现在，随着整体经济形势的衰退，家居卖场也开始陷入困境，因此卖场与商家的矛盾也随之凸显出来，比如卫浴洁具行业。

激化矛盾转嫁压力形成恶性循环

据了解，在过去的十年里，中国经济经历了黄金十年的快速发展，经济推动了房地产市场的发展，房地产市场也已经早就卫浴洁具等家居行业的良好局势。十年后，中国经济进入结构调整时期，房地产市场不再繁荣，一群在卫浴洁具行业之前接受过培训的经销商在低迷的市场中挣扎着谋生。在困难的情况下，卖场很容易将压力转移给已入驻的商家，导致矛盾加剧，使许多卫浴洁具商家痛苦不堪。

事实上，卖场和卫浴洁具商之间的矛盾由来已久，商家需要生存，卖场需要发展。过去，当市场前景好的时候，他们能够一起共同进退。然而，如今受电子商务的影响和行业发展受阻，两者的利润都有所下降。对于卫浴洁具商人来说，他们只能以更低的价格出售更多的产品来获利。对于卖场来说，提高租金和销售佣金是可以理解的。然而，这加剧了矛盾，对卖场的更高要求只会迫使商人离开，卫浴洁具商也会想方设法避免提成“报复”卖场的租金上涨。所谓的“冤冤相报何时了?”在这种恶性循环下，双方都将遭殃。

卫浴洁具卖场和商家转移市场阵地

什么样的家居业态能赢得最终的生存权?还没有结论。然而，面对卖场面积的过度扩张，店铺的定位、布局和运营模式日益同质化。一些专家还表示，这与一线城市家居卖场饱和有关。据中国家具协会统计，国内家居卖场总面积已超过4000万平方米，其中50%为过剩。

与市区前所未有的激烈竞争和越来越小的市场可开发性相比，郊区居民具有一定的消费能力，对卫浴洁具产品的需求日益增加，附近的消费可以很大程度上释放这种需求。对于网上购物和团购，传统卖场的盈利模式已经发生了变化。随着消费者收入水平和文化素质的提高，以及时间资源的稀缺，网上购物和团购的需求呈现出典型的复杂感性化趋势。