2019金柏丽雅卫浴新开专卖店数量高速增长，如何在新环境下重振的？

只要我们存在感知能力，生活就需要体验，实体店就有存在的价值。随着中产阶级带动的消费升级，实体店也在不断进化中重新崛起。

2019年，金柏丽雅卫浴新开专卖店数量依然保持了高速增长，本期我们聊一聊他们是如何在新环境下重振实体店的。

01

体验 Experience

在“什么都可以从网上买到”的互联网时代，实体店已经超越了“卖”的概念，更重要的是为消费者提供体验。

在产品过剩的市场上，同质化是吸引不了顾客的，开店一定要有自己的个性化产品和体验价值。围绕目标客户打造年轻时尚的购物体验，是金柏丽雅专卖店在产品陈列、物料摆放、店面装修等不同之处。针对目标客户需求而设计的店面，具有客户认同感和归属感。

02

效率 Efficiency

实体店经营有一个重要考核标准，就是坪效，是指单位面积产生的销售业绩。

专卖店展示什么产品，并不能盲目，而是有大数据作为支撑。金柏丽雅把用户研究做在产品开发的前面，从审美、生活习惯等把握消费需求，所以开发的产品保持了前瞻性，成为市场的热销款。

03

定制 Customized

实体店最怕的就是库存积压，实体店库存多少，除了产品宽度外，还跟产品深度有关。

什么是产品深度?是指同一款产品的不同型号、不同规格。比如衣服，有大码、中码、小码等，都必要要准备库存。

为了减少专卖店的库存压力，金柏丽雅是怎么做的呢?

以浴室柜为例，它颠覆了传统“成品”的概念，产品进行了拆分，专卖店只要展示一套样品，通过定制设计，呈现出无限的产品组合，满足不同家庭的需求。

当然，金柏丽雅新开那么多专卖店，要保证每个专卖店的成功运营，也离不开我们常年出差在外的帮扶团队，是他们面对面、手把手的指导，给了经销商最为实在有效的支持。