浅谈中小型卫浴洁具企业应熟悉的四大营销战术

我们都知道营销的成功与否跟企业的生存利益息息相关，是主导着企业的方向和命运的。在卫浴洁具行业里，目前中小型企业比大型企业更为迫切需要解决的一个问题是——生存问题，由于中小型卫浴企业资源有限，特别是资金和人力资源方面，而且品牌影响力远远不如那些知名大品牌，所以营销策略就显得尤为重要了。下面介绍的是四种常用的营销战术：

专业引导法

营销人员经过培训显示出极强的专业知识，熟知自己的产品特点，更为重要的是熟知自己产品的销售对象，知道自己产品和同类产品的优缺点，通过告诉商业公司的销售人员应该卖给哪些终端客户(药店、诊所、专科、乡镇卫生院)，应该卖给哪些人(私营老板和公家人)，应该采取什么样的措施卖(如何对终端客户进行有效的产品对比、如何根据不同客户的特点使用不同的诱导)。

终端拉动法

产品进货商业公司之后，如果不是特别具有品牌优势和价格优势的产品，在动销上往往很困难。作为业务人员就要积极的拜访终端客户，通过终端拜访拉动商业动销。

模范示范法

通过观察和了解对于销售能力特别强的商业公司的开票人员或者能力一般甚至销售能力很弱的商业公司销售人员，与他们迅速建立良好的关系，在短期内让他们建立销售的模范，通过树立典范，告诉其他销售人员，看看谁都买了多少，看看谁是怎么买的。

关键人物法

商业公司的销售人员往往很多，业务人员如果所有人员的工作都做，就不容易做到。为此，应通过调查，了解哪些销售人员是关键人物，可以起到意见领袖的作用，通过对关键人物进行感情公关和物质公关，打动关键人物使他们卖力的为自己推销产品和发动其他销售人员为自己推销产品。