渠道重构刻不容缓，洁具实体门店应以体验为核心

当下，大家生活观念和消费形态已产生转型，洁具企业在迅速创造终端竞争能力的同时，以消费者体验为核心，开展渠道重构愈来愈关键。将来，洁具实体渠道将持续向扁平化、纵深化发展，而实体门店则更看重体验化营销。

实体渠道急待转型线上与线下加快融合

因为终端消费者能够利用互联网直接向厂家下订单，传统洁具市场和代理商遭受电商渠道的极大冲击，而电商价位的透明度又导致了线上与线下价位拼杀。假如实体渠道还仅滞留在“卖产品”的范畴上，明显不能满足消费者更深入的需求。

大家都知道，线上购物可以满足消费者足不出门就有着大量的商品信息，并高效进行选购的服务。但便捷的跨地区退换货、上门安装等服务则需要利用实体渠道来进行，同时还需要丰富和改变实体渠道内容，以更好满足顾客体验化需求。因而，洁具企业建设渠道不但要发展电商，并且实现线上与线下互利共赢、加快融合，同时将“电商思维”深深地根植洁具行业，线下线上利用加快融合，努力迈向“双赢”。

渠道结构从“多层级”到“扁平化”

电商对实体渠道的影响，第一步体现在推动行业降低中间流通环节，让渠道慢慢扁平化。网销渠道和手机APP应属新型扁平化渠道，更适用愈来愈扁平化的市场状况。在相应程度上，电商对传统的区域代理制度导致了极大的冲击，促进洁具企业渠道建设持续从“单一渠道”到“多元复合渠道”发展，而渠道结构也遵照从“多层级”到“扁平化”的趋向。

伴随竞争加重、利润摊薄及产品生命周期的减短，洁具行业最开始的分销渠道可操控性愈来愈弱。现阶段，逐渐增多的洁具企业建立大区域营销中心，并设立大量的直营店。在渠道扁平化的趋向下，传统代理商靠不对称信息赚钱的方法的发展空间愈来愈小。代理商需要向品牌运营商转型，或利用入股企业的方法，向着厂商一体化发展。

实体门店进化升级构建体验式平台

在网络化营销的冲击下，实体门店将持续开展质变和升级，“弱者消亡、强者重生”的洗牌效应正在产生。实体渠道务必利用经营空间和聚合受众，实现从“产品销售平台”到“体验传播平台”的改变。“体验店首要以企业展示为主，赢利并非其首要目的。企业要想得到长久发展，其首要的目的是能存活下去，从存活角度而言，销售是首要的指标。”某位资深业内人士表述，销售的提升首要是看产品能不能满足消费者的核心消费心理，而体验店的产生正是为了顺应消费者的这种心理。

目前，逐渐增多的洁具企业慢慢看重终端市场的建设，并将这种体验式的营销方式慢慢移植到各城市里的专卖店建设中。