“面子”+“里子”才可让洁具企业终端店面得到立足之地

终端店是洁具企业的“面子”所属，一个光彩照人的表面显然更能短时间内吸引关注。在洁具市场形势严峻的情况下，光有“面子”是远远不够的，还须要有盈利能力和管理能力的“里子”，才可让洁具企业的终端店面得到立足之地。

终端迈向大店化

当前各大品牌及出色的行业代理商都早已认识到大店的必要及关键，也正持续找寻适合的位置布局旗舰店、超级店、体验馆。这一点在消费能力较为成熟的市场体现得更为显著。假如一线洁具品牌还单单往返在小规模的店面上，那样品牌规模没办法实现，品牌的发展也将遭受影响，增涨迟缓。

而在体验店、旗舰店的展厅设计将逐渐向“所见即所得”过渡。在终端体现为展厅设计就是以真实户型为基础，开展样板展览设计，即见到的每一套样板展现事实上是模拟的。在这种展厅内，消费者体会了更为真实洁具“所见即所得”的销售概念。

注重单店盈利能力

洁具品牌在开展全国市场招商历程中，将由注重数量改变为注重单店盈利能力。当前洁具单店运营能力均不太好，因此出现了行业认可的一些“纸老虎”，好像很强悍，其实单店盈利能力差，全国市场不如人意，无主要市场，市场布局一击即破。地区性强势品牌一部分将逐渐没落，部分将持续在强势市场领跑。由于基础牢固，并将持续在优势市场确立自身竞争优势，这种洁具品牌有取得成功模式，对单店要求高，招商速度比较慢，但能比较好把握每一个新店，将模式逐一逐一步入输入，在众多市场步入本地区域半年内就能步入本地销量前茅，体现出较强的发展后劲。

店面管理的软实力

店面管理的“软实力”变为开店后取得成功的必需条件。许多 洁具代理商和厂家觉得专卖店有一个强势的导购就能捉住很多订单，伴随洁具品牌产品同质化严重，产品本身的竞争优势在逐渐降低，导购在解读洁具产品时经常发觉，一年二年前的解读套路到当前早已根本没办法快速拿下订单了，怎么回事?他们也在思索，原因发现了，原来是消费者在别的的店所听见的基本一模一样，这样就根本丧失了“听下去”的意义，此问题一样出现在许多 成熟行业，咋办?

借助总体的服务提升，员工一流的高效的团队管理打造出归属于店面自身的竞争优势，只有确立自己的竞争优势才可使店面青春永驻，才可实现永续运营。借助激励提高团队的实力，借助例会精确对接信息，及时交流，经过培训提升店面整体素质，从而得到公司和员工的共同进步。

当前在洁具行业软实力的打造大部分是欠缺的，很多的专卖店注重硬实力而始终在软实力打造上没什么建树，在接下去的一阵子内，网络建设完善的洁具品牌将投入很多的精力来提升代理商及店面的总体竞争优势，早已有品牌率先确立了代理商学院，借此提升代理商整体素质，与品牌维持同步。