激发市场潜在需求 突破卫浴洁具业发展瓶颈

如今，卫浴洁具行业在我国已经进入了发展的饱和期，行业面临着产能过剩的窘况。而产能过剩主要源自于卫浴洁具行业门槛相对不高，导致的同质化严重，但这并不意味着卫浴洁具产品的消费需求都已得到满足，卫浴洁具的市场仍然巨大。为什么这样说呢?原因很简单，人们永远脱离不开衣食住行这些环节，卫浴洁具可以说是人们的刚性需求用品，尤其在房地产的拉动下，市场的潜力还是不错的，就看众多的企业如何去突破发展瓶颈，生产出符合大众需求的产品了。

突破产能过剩瓶颈

随着卫浴洁具产品生产步入“瓶颈期”，卫浴招商也产生一种“瓶颈效应”，如果你听任这个“瓶颈效应”引起的后果，并且“瓶颈期”的状态得不到解除，时间一长，卫浴洁具企业心理上松懈并产生一种惰性，那就会使整个招商前功尽弃。要取得最后胜利，必需尽快采取应对的方法。

借力电商扩展渠道

目前卫浴的销售大都集中在建材市场和自营门店中，互联网+思维电商平台开始逐渐兴起，这也导致了卫浴洁具在这一渠道的缺失，延缓了卫浴产品市场推广普及的进度。对本身实力不大、品牌知名度较低的卫浴企业而言，在卖场高收费的前提下，不得不望而却步。可以这么说，招商发展电商还缺乏力量积蓄的阶段。只有发展缺乏的力量积蓄完成，卫浴洁具企业或可凭借电商这一东风去消释瓶颈，从而带起行业一系列连锁效应，形成新的风貌。

挖掘个性消费需求

目前，很多卫浴洁具企业往往只注重如何抢市场这块“蛋糕”，而忽略了是否可以把市场这块“蛋糕”做大，只顾着在卫浴洁具价格上做退让来吸引消费者，却忘记了开拓尚未觉醒的个性消费群体。随着行业发展慢慢成熟，如今的消费者购买习惯已经越来越理性，卫浴洁具价格不再是唯一需求点，市场一味降价虽然可以在一定程度上带动销量，但是真正的卫浴市场需求却难以被激发，这就意味着卫浴洁具企业可能陷入瓶颈。

从市场形势来看，家庭用到的卫浴洁具市场仍然可观，其所占市场份额在逐渐增长。因此，卫浴洁具企业应该理清思路，想好自己的定位、挖掘潜在消费需求，才能找到正确的发展方向。同时，卫浴洁具风正席卷三四小城市，想要快速占领市场，就得加快突破产能瓶颈的速度，成为行业内的一批黑马，杀出重围，寻得差异性产品，如此，才能在同行内占据先机。