塑造自身优势 洁具企业要学会与消费者换位思考

现在的洁具市场不好做，这是大部分经销商共同的认知。随着如今已进入买方市场的局面，消费者逐渐掌握着市场的主导权，他们可选择性大，而洁具产品又产能过剩，这就要求企业要提供更多更全面的服务给到消费者，以获取市场竞争优势，否则就有可能被市场淘汰掉。其实，洁具企业还大可不必太过悲观，换一种思路去思考市场，或者又是“柳暗花明又一村”呢。

什么是买方市场?

买方市场，是指供给大于需求、商品价格有下降趋势，买方在交易上处于有利地位的市场趋势。众所周知，当下的市场早已进入消费者占主导的领地，洁具市场利润不断缩水，产品供给远远超出市场所能容纳的数量。曾经，洁具企业或许还能凭借着自己的市场优势，不顾消费者的需求将自己的产品销售出去，但如今这已不可能。洁具企业必须要改变自己的发展战略，将消费者的需求放在首位，才能迎合其需求赢得获利空间。

洁具企业如何转换营销战略?

如果洁具企业要改变落后的局面，该如何提升自己的能力，凭借更为接地气的营销策略得到市场消费者的侧目呢?

这里不得不提，个性化需求对消费者的重要意义。在买方市场，越来越多的年轻一代成为消费主体，个性、自由是他们的代名词，这也正说明了市场朝着更为鲜明的独特个性化出发。为了充分体现洁具企业以人为本的理念，生产个性鲜明而又独特的产品是其首要的一步。

同时，洁具企业更要策划一个独一无二的宣传计划，确保产品能够在消费者心中掀起一阵涟漪，也就是赢得关注度。有了关注度，自然就有了愿意买单的客户。当然，在销售进程中，消费者能够获得的利益也是非常重要的一个因素。在买方市场，消费者有权利选择到底要不要买你的产品。如果你能够给他的利益远比其他企业的多，那么消费者自然会更倾向于优惠更多的一方。

其实大家都知道消费者需求是企业最为看重的，是企业持续发展的源泉。所以说，洁具企业只有充分考虑消费者，学会与消费者作换位思考。面对买方市场，洁具企业应盯着消费者的需求不放手。