格美淇热水器 抓住需求创新发展

产品创新：新材料新技术新工艺，还可定制彰显个性

随着大环境发展步入新常态，房地产市场的低迷，热水器整体市场增长稍有乏力，在如此情况下，企业加速由规模驱动向创新驱动的转型步伐。

尤其随着8090后步入适婚的年龄，年轻的消费群体更加在意个性的体现，更加倾心于高科技、智能化的产品，更注重消费体验，也对热水器生产厂商提出了更多的要求。

格美淇营销总经理高灵军认为，未来热水器厂商的竞争更多的是一种综合实力的比拼，对内来说，将考验企业的内在创新能力，对外主要集中显露在品牌的产品创新、技术创新方面。

产品的创新不只是单纯的产品功能，外观的创新，更多的还有一些新技术、新材料、新工艺的运用。比如说一些新的、低碳的、节能的、环保的材料如何运用到热水器生产上来。当下格美淇在燃气热水器上引进的韩国的高强度的覆膜板，就是对绿色低碳材料的一种追求，公司现在也在积极地跟一些科研院所合作，如浙大的材料工程学院，希望在新材料运用方面能有一些突破性进展。

工艺手段方面格美淇也在做一些革新和调整，针对企业内部的一些软硬性设施、设备，进行工业自动化的改造和普及，让企业真正逐步和互联网融合，向信息化发展。

从产品线和产品结构方面，格美淇今年也有一些更新和调整，针对年轻人的一些产品也从今年年会之后，陆续投放市场。现在在一些特殊的渠道，如苏宁、国美，包括京东、天猫、苏宁易购、国美在线等电商平台，格美淇都推出了相应的定制机型，满足新一代消费群体的消费需求。

渠道创新：均衡渠道布局，精耕三四级市场

高灵军透露，2015年总体来说，格美淇的表现稳中有升，但是距离公司的期望还有一定差距。分渠道来看，三四级市场相比一二级市场增幅更为明显。从市场结构看，一二级市场更多的进入更新换代阶段，而三四级市场未来将增长潜力巨大。

高灵军介绍，格美淇起步的时候就是精耕三四级市场，现在在紧抓三四级市场的同时，公司也在做渠道结构均衡，开始布局一二线市场，比如进驻商超百货等，KA方面，包括地方性的卖场格美淇都有入驻，不过暂时还没有全国范围内推开。现在对格美淇来说，传统渠道占比还是比较大，专卖店稳中有升。国庆期间，格美淇销售表现非常亮眼，销售目标百分之百达成。

另外强化了电商平台的打造，去年双十一期间格美淇电商上线，当时是在天猫做了一些尝试性的运营，一年之内完成了团队的打造，以及更深层次地去提炼和摸索了目前电商消费群的消费心理和消费趋势，现在已经全面投入运营，发力线上。同时今年微电商也是准备了充足的弹药，推出了针对性比较强的一些产品重点发力。

2016年格美淇会逐步放开部分电商平台，厂商共建，像天猫、苏宁、国美在线等电商平台，格美淇已经授权了部分的代理商允许在电商平台开格美淇专卖店，和工厂共同运营操作。

未来格美淇还计划打造一个平台，可以让消费者以及潜在的消费者主动参与到产品的设计、研发的过程中，体现一种个性化，有点类似众筹的模式，目前正在探讨阶段，还未成型。

推广创新：市场营销更加有趣精准

近两年整个经济环境下行压力比较大，在这样的环境下，格美淇本着自身的强项和优势，在内部体制创新、产品创新上在这方面做足了功课。品牌传播方面，在遵循公司既定方针的基础上，打造并丰富了品牌的内涵，同时更多地注入了一些8090后、甚至95后年轻化的元素。

从今年年初开始，格美淇跟第三方咨询公司专门进行合作，抓住8090后消费群体的消费习惯和消费心理，运用新媒体的工具和手段，以热点和有趣的话题作为切入点，进行品牌宣传，贴近与消费者之间的距离。每一个特别的节日、每一场电影大片的上映、每一个社会热点问题的出现……都是格美淇推广宣传的素材，在用户心目中树立起了一个“年轻化”同时又有生活品质的热水器品牌的形象。

在传播渠道方面，格美淇在传统媒体上相对投入相对少，传统媒体的投放主要针对的是局部市场，公司更多地运用一些新媒体等年轻消费群体倾心的传播模式：公司的官网、微信公众平台、地方性公众平台，以及代理商们、经销商们在当地通过微信、通过互联网等做的一些营销和传播，创造话题性的同时，聚人气，也丰富了品牌的内涵，营造了能够融入年轻人圈子的精准的市场营销氛围。

从当下市场的消费群体看，75后已经退出，8090后成为主流消费群体，对热水器厂商来说，马上就是得8090后心者的天下的时代，格美淇在创意、创新，在获取8090后倾心这方面做的还不赖。