有吸引力的产品陈列 热水器门店吸引顾客的秘诀

对一个热水器专卖店来说，产品陈列是提高销售效率的关键宣传手段，是销售产业广告的主要形式。合理地陈列热水器产品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境等各种重要作用。据统计，店面如可以正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。话说，好的第一印象是成功的开始，热水器门店产品一定要有好的陈列方式，这样才可吸引到顾客，进而提高销售业绩。

第一个方面叫做：让人看得到

既然要保证让人看得到，那么第一要素就是我们的热水器产品陈列一定要足够吸引人，起到让顾客眼睛一亮的感觉，在众里寻他千百度的状态下，发现原来热水器产品就在我们店里，或者是十分容易被我们产品所吸引。因此，就必须要保证产品陈列有十分的生动化状态(充分利用生动化的物料：终端门店公司吊旗、漂亮的价格标签、气球营造气氛、灯箱打开、重点照明、产品高低陈列错落有致，保证产品陈列的立体化效果等等)，并通过产品的活灵活现，良好的陈列氛围，引人注目，刺激顾客眼球，进而让顾客愿意留下来，在热水器门店里多停留一段时间，当然给我们促成交易的机会也就更大了。

第二个方面叫做：让人找得到

顾客来到热水器门店里，也被产品所吸引，留下来后要保证顾客可以非常快找到想要的产品，首先一定要保证产品的全部出样，全品类展示陈列，呈现在顾客面前的热水器产品陈列一定是丰满的齐全的。因此，要杜绝店内有任何陈列的空位(即使重复出样，重复陈列，也不要给顾客留下缺货的印象)出现;其二为了更好的让顾客容易找到自身心仪的产品，热水器产品的陈列一定要分门别类进行规范陈列，比如：分不同的使用环境陈列(家用、酒店、学校等)、分不同的系列陈列(燃气、电、空气能等)、分不同的色系陈列(蓝色、红色、银白等等)，这些方式都可以很好的帮助让顾客快速而有效地找到产品。

第三个方面叫做：让人拿得到

顾客购物除了要看的到热水器产品以外，还需要可以伸手就可以拿到(注意三个重点位置的产品陈列：与眼睛的同水平线、与胸的同水平线、与腰的同水平线，这些都是很方便顾客拿到产品或者产品开关的位置线)，这样可以让顾客有机会真实地去体验，当你打开一盏灯给顾客看(表面感受)和顾客自己打开一盏灯(亲身体会)的感觉是完全不同的。所以，当热水器产品陈列可以给顾客提供更多的自己拿得到、触摸到的机会时，顾客的体会更多，感受就越真切，这样十分有利于消除顾客的不明之处。

第四个方面叫做：让人比得到

通常在销售过程中，顾客都会存在这样或者那样的异议，特别是来自热水器产品方面的异议，更是占了相当的比例，也是在销售过程中较为头疼的一件事情。怎样减少甚至彻底解决顾客在产品方面的异议，就产品陈列而言，门店一定要提供让顾客可以对比的陈列环境。常言说得好：说一千道一万，还是不如比比看;是骡子是马拉出来遛遛。真正提供给顾客可以与不同热水器品牌或不同价位产品的对比陈列，这样产品的品质好坏，价格高低自然一比较产品便知，这样既可以减少大量说辞，也可以让顾客对热水器产品对价格等等有了十分清楚的认识;

这四个“到”字若是每个都做好了，相信热水器门店的产品陈列一定是有吸引力的，也一定会让更多的顾客走进门店，并最终实现产品的销售，取得更好的业绩。