中国十大热水器品牌明晰消费者心理，进行合理定价

随着人们生活水平的提高，其消费能力也慢慢增强，他们在选购商品时价格不再是唯一的考虑因素。但无法否认的是，商品价格对人们的购买行为还是有十分大影响的，毕竟在中国真正意义上的土豪始终是少数。而商品的定价在非常大程度也会影响消费者的购买意愿。所以，中国十大热水器品牌要明晰消费者心理，进行合理的定价，如此才可以更多的促成交易。

1、以盈补缺法

中国十大热水器品牌以低价吸引消费者大批购买自身的某种产品，同时，以相关系列产品获利。比如，现行不少的“洋超市”都把热水器产品的价格定得非常低，以吸引消费者，而在个种辅助设备上赚回利润。这也值得借鉴。

2、平头低尾法

中国十大热水器品牌只是将产品价格的“龙尾”微微向下落一落，给人一下降非常多的感觉。例如标价198元和标价200元往往会给人两个不同水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。这是十分典型的利用人心理的方式。

3、错觉定价法

再比如，有一个超市的奶粉500g装，定价9.30元，又推出一种450g装的产品，定价8.50元，一时销路看好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。

4、季节折扣

中国十大热水器品牌还可以根据热水器产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略。许多热水器商店推出的“限量特供”就属于这种类型。这种定价运用得当不仅能吸引消费者，还能有效调节淡季客流过少等情况，使热水器门店常见消费者盈门。

另外，比较容易被中国十大热水器品牌忽略的是价格的末位数，4和1区别不到，9和6几乎没有区别。所以，企业要做好调研，在政策条件范围合理调整价格，灵活处理，做到真正的了解消费者，了解市场。