行业内竞合乃大势所趋 热水器企业借力还需助力

目前热水器行业内的竞争不断升温，对此，企业间的火药味愈加浓重。一系列的联合发展、异业联盟、竞合等概念被企业家们一次次的强调提出。在相关的行业协会、年会、展会上，很多热水器大品牌也积极的寻求竞合伙伴，而现实总是骨感的，热水器企业间交流虽然越来越频繁，但是真正深入好合作环节的盟友却少而又少。中国热水器企业已经具有竞合意识，却无法取得竞合结果和有利效果，究其原因，还是在竞合环节中缺了几味药。

热水器企业迈向“竞合”缺乏一种“助力”意识

随着近年来关于“行业洗牌”的说法得到越来越多人的认同，大部分热水器企业对于未来发展的危机感也越来越强。这也是众多中国热水器企业不得不思考“竞合”发展的最关键的原因。也正是存在如此的发展诉求，大部分热水器企业在尝试“竞合”发展的过程中十分在意“借力”，或者说只在意“借力”，而忽略了相应的付出。然而，竞合所赋予企业的，不仅只有“借力”，还有“助力”。

热水器企业在借力发展的同时，也一样需根据“竞合”伙伴的需求来适度共享自身的资源，甚至要企业先让利。只有如此，才可以让“竞合”实现良性的可持续发展。这就要求中国热水器企业打破固有的发展思维，在相互信任的基础上和合作企业进行资源的整合及互用。然而对于大部分热水器企业而言，要他们“借力”容易，但是要他们“助力”，却常常是一件十分困难的事情。按照热水器行业目前的情况，任何一个信息或者技术都有或会成为企业的“商业机密”，若是不突破这种思维，要实现 “竞合”几乎不可能。

热水器企业“竞合”还缺一种“同阶竞合”意识

热水器企业在寻求合作伙伴的时候，必须要根据自身情况和需求去寻求合作，除了寻找与自身有所匹配、在借力的同时也能让合作伙伴借力的企业之外，合作的方向及形式也可多样化，除了技术、生产和管理之外，若是产品互补，在渠道上进行合作也未尝不可。

当然，互相坦诚和信任是“竞合”的基础，既然选择合作，就需至少在合作过程中不损坏合作伙伴的利益。在热水器行业就发生过如此的事情：某几个广东企业前些年组成了一个联盟，本来的初衷是共同发展，结果某个企业以“联盟”的形式参加进去，却背后里挖了另外联盟企业的加盟商，导致“联盟”最后也不了了之。在热水器行业，目前同质化竞争激烈，热水器企业互相提防，相互之间若是无法彼此信任，不可在借力的同时自觉尊重或保护合作伙伴的利益，也不可能实现深度的合作。

最后，虽然近来热水器行业市场发展相对的不利好，联合、竞合等不断在行业上演，但热水器企业要做到真正的“联合”做大，企业间还需坦诚相待。