渠道布局要看行情 热水器厂家招商需策划

城镇市场的崛起让热水器厂家又有事做了，渠道下沉俨然已经成了不可阻挡的大势。招商工作在紧锣密鼓的进行中，热水器厂家正在全面的想三四线市场侵蚀。而招商作为热水器厂家渠道布局中的关键工作，在整体运行时自然要有策划方案，关于招商政策的制定、招商对象的选择、后续工作的支持等都需要有明文规定。

招商策划

招商策划，由于是招商，所以就要构建一个能吸引用户兴致的一个“载体或介质”，达到与目标用户建立合作关系的目标。而这种“载体或介质”就是厂家出台的相应“营销政策”，对于热水器厂家来说，就是要让经销商明白：他们代理了你公司的产品，我能得到什么优惠，年终有没有例如返利或奖励一样的政策。这是对外的政策，另外就是对内的政策，如业务员奖励措施等。这内外两方面的政策，对于招商策划的政策制定与实施都必不可少。

有效、精准的宣传

热水器品牌招商，本质上也是一种营销。营销有两层含义，一就是“销”，即产品的销售，一就是“营”，即营造利于销售的氛围。所以对于热水器品牌来说，怎样把自身的品牌“营销”给精准经销商，就是招商的关键。要达到这个目的，就必须让精准经销商群体可以通过某些渠道去了解品牌，在这里，热水器品牌自然不能守株待兔，所以有效、精准的宣传，是热水器品牌必不可缺的环节。

稳打稳扎持续推进

目前的热水器行业中，经销商更换代理品牌的事件频频发生，这也给热水器品牌敲响了一次警钟。其实在目标用户已形成的基础上，同样需要运用“集中法”的战略，以稳打稳扎，在保有现有用户的情况下，积极开拓新用户，然后推进整个项目的健康运营。在招商实施过程中，最忌讳的就是现有的用户都还没维护好的基础上，还去四处开发新用户，以至陷入“得桃丢瓜”的恶性循环之中。所以，热水器厂家在招商过程中，“稳打稳扎、持续推进”策略必须贯穿于整个项目的始终。

在三、四级市场进行直接招商或划定区域，鼓励区域经销商发展三、四线分销商，成为一线热水器厂家目前较为理想的两种方式。直接招商，热水器厂家投入的人力、物力较大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建设，对销售增长的贡献也会长期显现。而鼓励区域经销商发展分销商，成本低，前期销售增长快，但管控执行难，渠道难以深耕，后期销售增长难。所以，热水器厂家可以根据自身实际能力和当地市场情况，进行合理的渠道布局。