这才是让热水器消费者爽快买单的正确话术

第一步：说明你为什么需要这个热水器产品

任何销售话术必须首先明白消费者心理，消费者之所以关注你的热水器产品，是因为先关心自己——你说的与我的需要有关吗?

核心三要素：

1.谁：指的是你要对谁讲，必须清楚你的消费者群体是哪一类人，你才可以做到有效沟通，否则，极有可能对牛弹琴;

2.诱因：也就是指你所针对的消费者群体所面临的问题，或者他们的心中的渴望;

3.需要：也就是针对这一类人的问题或渴望，然后告诉他们，需要做什么事情，需要某一类产品。

第二步：为什么需要我的热水器产品

我们做热水器销售是希望有一部分消费者能有理由看中我、选择我，也就是需要我!你必须给出让消费者选择你的理由!

核心三要素：

1.我是谁：也就是指我独特的产品及品牌定位，告诉用户我是某一个品类当中最好的，或者独一无二的;

2.我的卖点：指的是我热水器产品的价值特色，我能带给消费者哪些非同凡响的价值;

3.我的资历：指的是我有什么强大的信任优势，以此来让消费者明白，选择我是靠谱的，是最可信的;

第三步：为什么现在就得买

拖延往往是扼杀行动的侩子手，若是消费者迟迟没有行动，就是走着走着就忘了，所以，你必须给出让消费者现在就行动的理由!

核心三要素：

要素一：要让消费者感知更强烈，就要让她看见效果

要素二：为什么要让消费者觉得购买更值得?

若是你能让消费者感知到买你的产品的确物超所值，而且买你比买别人更值得，那么，消费者必定买你的产品。

要素三：为何要让你的热水器产品变得更紧俏抢手?

越是紧俏的东西，才越容易驱使人们产生行动，那么，卖服装要如何制造紧俏感?——限时、限量、限价!

例如："本次优惠活动为期仅限15天，请务必抓住眼下难得的机会，来了就不要空手离开，更不要为错过而后悔，请赶快抢一台吧!"

所以，在任何销售信息的前面，加上"限量发售"以及"限时供应"“适时优惠”的关键语提示，都势必会加强消费者的行动意识。