比克电热水器项目，就是最安全的投资

不过，由于其他品类的冲击以及电热水器产业内部的调整升级，在三四级市场“价格战”仍然十分频繁，不少做低价的品牌很快将面临洗牌而被淘汰。与此同时，各大企业为了提升产品竞争力，都在技术方面进行了全方位的升级，使得整个市场上的产品技术参差不齐。

目前的中国电热产业上在技术上共分为三级：最低一级就是那些中小品牌做的产品，技术含量较低，只能保证基本的沐浴体验，这在技术上属于“第一层级”，就是普通的储水加热技术。第二级则是那些一二线品牌，旗下的产品技术含量较高，一般来说立足于安全、舒适、节能等领域，可以给用户相对良好的沐浴体验，但是各大技术之间相对孤立，用户选择其中一项重点技术就不得不舍弃另外的技术，这在技术上是属于“第二、第三层级”，主要技术包括安全技术、速热技术、节能技术等。最高一级就是以中山比克为代表的技术创新流派——“智能派”，“智能派”技术立足于面向未来的智能技术——属于“第四层级”，同时形成了一套完整的技术系统，完成了全系列产品的覆盖，用户只要购买任意一款产品，就等于获得包括智能、安全、舒适、节能、健康等全方位的技术体验，所以目前最具市场竞争力的产品。

由于不同的技术基础，在产业中有形成了三大阵营。第一个阵营就是那些一二线品牌，如海尔、美的、AO史密斯等，他们依托相对较高的技术研发力和强大的品牌营销传播能力牢牢在一二线市场站稳了脚跟。但由于自身相对较高的门槛，他们在三四级市场的覆盖能力相对较弱。第二个阵营就是做低价产品的中小品牌，他们主要就是将自己的市场覆盖三四级市场，但是产品本身缺乏技术创新的支持和品牌的系统营销推广，再加上品质低下和售后服务体系的缺失，已经逐步失去了三四级市场经销商的信赖。第三大阵营也是最具备发展潜力的阵营，以中山比克为代表的“智能派”阵营，这个阵营立足于技术创新，产品功能强大，技术新颖，紧追产业发展趋势，同时也有完善的品牌营销和售后服务体系作为保证，因此得到了众多三四级市场甚至是一二级市场经销商、消费者客户的青睐。

从消费者群体分析，目前80后，90后已经取代了60,70年代消费群体成为了购买电热水器产品的主力大军，对他们来说，受到“互联网技术”和“欧美时尚流行文化”的影响，他们对于产品各方面都有非常高的需求，除了传统电热水器的安全、舒适、节能等功能以外，对智能化功能的需求更加迫切。根据比克对40多万用户的调查，很多用户都不喜欢按部就班的储水加热模式，而希望能够根据自己的想法或者使用工况来调节电热水器的加热模式，或者是能够远程电热水器进行预加热从而节省时间，又或者能够通过时尚触屏轻松设定电热水器的各项指标，又对产品的外观面板有更多的考量。。。。。总之，没有品质、没有特点、没有创新技术的产品是根本无法打动他们的。

综合考虑各大阵营、品牌的优劣势，并实际考虑经销商所处的变革中的市场格局的话，中山比克电器有限公司的“智能派”系列产品优势更加明显。相比市面上其他阵营的品牌，中山比克拥有五大重点优势：

首先是品牌优势。中山比克是南粤地区著名的电热水器品牌，非常注重对比克品牌的营销传播。从2014年开始，中山比克在央视四大频道投放比克品牌广告，向全国人民介绍比克的品牌和技术产品。比克在专业杂志、网站、媒体上面的广告投放也不含糊，从2016年开始采用户外广告，从顺德、中山开始逐步覆盖重点市场，进一步提升比克的品牌曝光度。此外，比克也不断参加国内著名的家电、热水展(如每年3月的顺德厨卫展)，成为展会瞩目焦点，进一步提上了比克品牌的行业地位。

其次是技术优势。比克是一家非常执着追求技术创新的企业，拥有长达十年以来的技术创新的研发经验。从2000年开始，比克开始与德国企业进行技术合作，从而为比克品牌融入“科技血统”，总经理周卫红先生被誉为中国电热水器产业“最疯狂的电子工程师”，带领资深技术研发团队，不断开拓中国电热水器的创新技术。2012年开始比克深入研究电热水器的智能技术，经过三年，终于在2015年推出“智能派”系列产品，震动了整个产业。

其三是产品优势。比克的“智能派”系列产品依托五大“核心智能系统”，包括“智能云科技”、“智能多模加热模式”、“智能品质系统”、“智能安全保护系统”和“智能健康系统”，每一款产品中至少有三大系统的技术，提供用户全方位的智能沐浴享受。同时，中山比克在2015年完成了对旗下四大品类(储水、速热、即热、小厨宝)的智能覆盖，也就是用户可以选择购买2款以上的比克“智能派”系列，从而构建“家庭全方位智能热水供应系统”。

其四是品质优势。中山比克从美国进口高新电热水器流水线，生产过程严谨、高效，厂房干净整洁无污染，比克参照严格的5S质量保证体系进行保证。中山比克电热水器产品出厂前都会经过严格的抽样检测，2015年的合格率高达99.7%，在投放市场之后，产品在2014-2015年的返修率是行业整体水平的五分之一。因此，选择比克产品，决定不需要担心品质。

其五是售后服务团队优势。相比其他部分电热水器企业把产品卖给经销商能够就做甩手掌柜相比，比克非常注重对经销商客户的服务，并不断听取经销商对比克公司的各种意见和建议。比克在全国各地市场都组建了随时待命的营销团队，同时在总公司建立数据库，可以听取来自全国各地经销商客户的问题和反馈，同时利用微信等新媒体手段在最短的时间内让最近区域的营销团队前往终端进行服务。比克营销团队成员大多年轻有为，以极高的热情为经销商排忧解难，同时也让经销商真正放心无忧的经营比克的“智能派”产品。

由此来看，在热水器甚至是家电行业整体来看，电热水器仍然是非常值得投资的一个项目，经销商只要有斗志、有耐心一定可以在电热水器产业逆势而上，大展宏图业。而投资中山比克电热水器可以说是极为靠谱的一个选择，中国比克“智能派”系列产品也是目前中国电热水器行业最具竞争力和最具发展潜能的产品。