著名电热水器品牌需调整产销关系，跳出三大陷阱

近年来，随着电热水器的普及度不断提升，行业的发展逐渐步入正轨。然而，在发展过程中，也存在一些陷阱需要企业关注。具体来说，中国著名电热水器品牌不应盲目服从市场经济，注重实际管理理念，调整产销关系等，这些企业都需要认真考虑。

陷阱一、服从经济盲目妥协

在许多电热水器企业眼里，市场经济就是服从经济。企业会做市场需要的任何事情。与此同时，在充分竞争下，产品被市场定价，企业的话语权越来越弱。乍一看，这种认知似乎非常符合市场规律，是尊重市场的典型表现。事实上，这种认知在详细的调查下肯定是有偏见的。诚然，作为一个商品生产者，无论电热水器企业是否强大，最终都无法逆势而上。然而，经济学也告诉我们，产品价格有两个决定因素:一是产品的内在价值，即制造成本，二是供求关系。在当前严重供过于求的背景下，后者往往决定产品的价格。显然，为了改变低效运行的局面，电热水器企业必须改善供求关系，实行总量控制。如果一个企业想改善其经营状况，就不能随心所欲地生产。显然，电热水器著名品牌不仅要了解市场定价，还要熟悉供求关系。否则，他们将一叶障目不见泰山，如果不看就掉进陷阱，他们将注定要受苦。

陷阱二，经营理念不切实际

许多电热水器企业认为，只有获得更大的生产规模，才能降低单位成本，并通过规模效益获得市场竞争优势。因此，在过去十年里，我们看到了一股强劲的产能扩张浪潮。企业为了达到所谓的领先地位而相互追逐。因此，在这种管理理念的指导下，不切实际的供过于求会影响市场，而竞争的唯一结果就是价格脱离价值，使电热水器企业陷入亏损。

目前，许多电热水器企业希望装置负荷更高，一些固定费用可以分摊更多。从管理会计的角度来看，没有问题。除了原材料和辅助材料的可变成本外，构成产品制造成本的水、电和气与产量无关。此外，还规定了工资和附加费、设备和车间折旧等费用。在总固定成本不变的情况下，产量越高，分配给单位产品的固定成本越少。电热水器企业尽最大努力提高负荷率，以降低固定成本，但忽视了过多产品竞相降价造成的价格损失。也许，后者比前者损失更多。

陷阱三，产销倒挂委屈求全

目前，大多数电热水器企业把生产和销售搞得天翻地覆，但他们咬紧牙关坚持下去。当被问及原因时，他们总是回答说是为了维持用户关系和保持市场份额。在这些企业看来，赢得客户非常困难，失去顾客非常容易，今天做出一些牺牲就是明天做生意。因此，为了确保一定的市场份额而不失去客户，委屈求全是正常的。

无论是电热水器市场还是其他行业，这些情况在大多数情况下都存在，这是绝对不允许的。虽然说企业需要在一定程度上保持业务关系，盲目妥协只是一件坏事，必须根据实际需要进行调整，否则中国电热水器品牌的发展将非常危险。