神田热水器代理商潘建广：我的选择是对的，为选择神田而骄傲

潘建广，江苏盐城人，从2008年开始一直从事家电销售行业。2017年3月份，在一次偶然的机会，潘总接触到了神田电热水器这个品牌，经过了解后，毫不犹豫的从盐城美的公司辞职。2017年4月，潘总成为神田在江苏盐城地区的代理商。

神田盐城代理商 潘建广

水电分离 不结水垢 高端消费者认同神田一号第二代非金属发热技术

潘总说，之所以这么快选择神田，主要是因为几个方面的原因：第一，神田公司做的时间比较长，有二十年的历史;第二，神田公司的技术实力、生产规模、管理团队等实力在行业中也是屈指可数的，比较有保障;第三，硅晶管的即热式有卖点;第四，神田做速热式在行业也是走在前端的;第五，我们考察的市场是苏州巿场，而苏州市场是神田在江苏比较成功的市场，通过和神田代理商冯总、郝总的交流，知道神田的产品各方面还是比较稳定的，包括创新和研发，还有营销，甚至售后都是很好的。一个发展中的有底子的公司是最可合作的!

潘总坦言，最初选择神田，是冲着神田的即热式产品去的。即热式电热水器即开即热，体积小，加热快，外观漂亮不占空间。采用了神田一号QST硅晶非金属发热技术的即热式电热水器可以实现水电分离，不结水垢，这个产品在即热式行业非常有卖点。2秒快速出热水，热启动速度快，热惯性小，具有超强的导热性能保障了超高的热效率，接近约98.6%;可承受高达25公斤的破坏性试验，使用寿命长达20年以上。这些优异的产品性能，让潘总信心十足。

潘总之前销售过储水式电热水器，知道储水式的“痛点”：需要漫长的预热等待，冬天预热长达1至2小时，夏天也需30分钟。平时不用时反复加热保温，浪费电，容易产生水垢，水质也差。一大罐用不完就很浪费，不够用又很麻烦，这样它就既费水，费电，更费钱。如今，储水式电热水器几乎成为了低端消费的选择。

潘总说，在盐城市场，金属管发热体即热式品牌基本上退出了市场，铸铝发热体的即热式品牌产品同质化严重。采用了神田一号QST非金属发热技术的即热式产品差异化优势明显，消费者认同度会更高。

事实也证明了潘建广的判断，神田凭借良好的产品特性及技术优势很快就在盐城打开了市场。

家家能用 户户能装 神田速热在盐城发展快速

随着销售渠道的不断扩大，神田在盐城的知名度越来越大，产品线也由最初的即热式开始向速热式电热水器延伸。

潘总介绍，即热式电热水器让顾客有着非常好的沐浴体现，但是因为其对用电环境要求较高无法实现家家能装。速热式电热水器体积小，加热快，2.5平方线即可安装，家家能用，户户能装，可以解决即热式电热水器的痛点。

速热式电热水器体积小，加热快，恒温，这是储水式电热水器目前不能实现的功能。神田速热式电热水器采用了防水防溅设计，内置安全水电隔离物理防电墙及特设防漏电、防超温、防高压、防干烧、故障自检等十重安全智能保护系统，确保安全。速热式电热水器无需保温，想用多少就加热多少，绝不浪费热水，比传统储水式电热水器平均每年节约近500度电。神田单模速热、双模速热可以实现6倍增容，三模速热可以实现8倍增容，20升容量可以输出160升热水，克服了一般速热式电热水器水量不够的缺陷。

潘总说，盐城市场起初是即热式电热水器为主，速热式电热水器是新品类，消费者还缺少了解。如今，速热式电热水器的销售比重越来越大，从分销商到顾客，也越来越更多的选择速热式电热水器。

百店工程 亲力亲为 111工程在盐城的成功实践

潘建广在2017年4月份和神田总公司签订了盐城总代理合同，经过两年多的发展，目前已有100余家的网点，覆盖了射阳、滨海、市区、建湖、阜宁等区域，在盐城即热/速热电热水器市场占据了领先的位置。

在市场开拓过程中，潘总自己亲自跑市场、安装、售后，熟悉市场，熟悉安装与售后，取得了很多经销商和客户的支持与信任。2018年，盐城神田销售业绩突出，被评为神田集团年度优秀代理商。

潘总说，在这两年的销售与经营中，我摸索着神田电热水器产品的性能、质量，让我觉得我的选择是对的，我为选择神田而骄傲。神田是一个务实的公司，希望我和神田公司一起强大，共创辉煌!争创行业第一!