得人心者得天下，热水器企业和代理商怎样实现互利共赢?

在目前的热水器市场上，一些企业遭遇持续激增的里外压力，陆续退出了舞台，但也有许多存活下来的企业遭遇困境正在找寻逆势突围的办法。在这个历程中，招商变成一些热水器企业逆势突围的切入口，但是盲从招商并不是长远打算，寻找和代理商互利共赢的办法才是重点。

热水器企业需多关心代理商的发展情况

在这个过程中，热水器企业就须要将代理商的利益考虑到企业的长期发展中，不可以盲从地追求销售总额的提高。应当让代理商知道企业的战略方针，并且确实地遵从企业的政策，从而促使销售总额的提高。一些不正当的行为，如干扰市场的恶性竞争、窜货等，尽管提升了销售总额，但损害了热水器企业的整体利益，是有利有弊的。因而，让代理商知道、遵从并配合企业的政策，是企业对经销商管理的首要方面。

尽管终端卖场是应属代理商范畴，但鉴于卖场只认生产商的品牌，他们对生产商的认知决定了对产品的质量、疗效和品牌的感觉，故此热水器企业要多探访终端卖场，多与卖场管理人员沟通，听取对本公司系列产品的意见和改进方案，同时增进感情。

热水器企业长期发展须要团队精神

代理商对自身公司所举行的各类营销活动，是不是都积极响应并给予充分协作?每一次的营销活动都参与，并且销售总数也因而而提高，表示对代理商的管理得当。代理商不肯参与或不配合热水器企业举行的各类营销活动，就要解析原因，制订对策了。没有代理商对营销活动的参与和配合，营销活动就会只花钱没效果。

伴随时代的发展，人性化、人情味早已变成了管理上的关键字。正所谓“得人心者得天下”，现在热水器企业相互竞争拼的是人才，拼的是团队，只有“走心”的管理才可以留住人才，才可以上下团结一心。代理商是企业获得利润的终端渠道，加强对代理商的管理是企业加强终端渠道建设的必不可少手段，热水器企业实行人性化管理才可以最后实现互利共赢。

在招商工作变成企业发展重点的热水器市场上，企业只有对代理商在产品质量、培训及装修上给予保证与支撑，才可以助推自身在竞争中更大地获得市场占有率。也只有这样，热水器企业和代理商才可以实现互利共赢。