城镇市场 “大蛋糕”诱人 热水器企业该如何布局？

随着我国不断推动城镇化建设，同时带动了城镇房地产的发展，而城镇住房装修则直接拉动着家居行业的消费增长。所以，目前有不少行业都预测，三四线城市将是下一块 “大蛋糕”。而热水器行业也早就表示城镇将是下一个蓝海市场，那么热水器企业如何分得城镇市场这块“大蛋糕”?

热水器企业需重视城镇市场

就目前来看，约有三分之二的城镇消费者选择物价廉美的中低档热水器，约有四分之一的消费者选择高档热水器产品，他们对价格的关注度高于产品质量和售后服务。三四线城市约有8亿多人口，他们的消费意识不断增强，品牌慨念也深入人心，但他们对热水器产品的质量和耐用性要求较高，值得热水器商家重视。

热水器企业在三四线城市为避免陷入恶性价格竞争，需加大设计力度，在造型颜色等方面进行创新，生产出符合消费者需求的高质低价的热水器产品，让消费者切实体会到产品实用性和价值感，这是热水器企业进军城镇市场的关键也是制胜的先机。

引导消费者的消费观念

城镇化的推进，直接提升了居民生活水平和居住条件，城镇居民对热水器的认可度也在提高，并有了一定的品牌意识，但由于城镇居民的信息来源相对较少，他们并不知道该如何选择热水器，尤其是对产品性价比缺乏正确认出于单纯的追赶时代潮流。这就需要热水器企业有意识的引导，培养他们正确的消费观念。热水器企业充分认识到三四级市场中蕴藏巨大商机的同时，还加大宣传力度，提升知名度，提高人民消费水平和消费欲望。

创新营销必不可少

一些热水器企业片面认为，在三色及市场并不需要太多销售活动，这是很大的误区。在家电下乡、汽车下乡、电脑下乡、的激发下，消费者对家居建材下乡已经不在陌生，没有了最初的新奇感。此时创新营销仍将是厂创造销售业绩必不可少的手段，在家居行业内，已有厂商突破常规营销模式，用创新营销取得了辉煌战绩。

完善三四线城市渠道布局

营销效果很大程度上由渠道来决定，得渠道者得市场。从目前来看。很多热水器企业在一二线城市的渠道布局已趋于完善，但三四线城市还处于成长期。因此热水器企业应以区域市场为根据地，采取分销到镇的渠道深化策略，举办产品推介会，切实做深、做透，提升区域市场的营销容量。

总之，热水器企业在拓展城镇市场的同时，还需要具备创新意识，让消费者真正感受到产品的性价比，赢取消费者的口碑和青睐，创造更优质的服务吸引更多经销商加盟，只有这样，分到城镇市场这块“蛋糕”指日可待。