热水器市场真的存在一招制胜的“必杀技”吗?

自互联网经济的兴起以来，家居建材行业的转型风波就没有停过。同时，人们生活水平的提高以及消费自主意识的加强，也使得许多家居产品都朝着智能化方向发展，热水器便是其中之一。而目前国内的热水器市场的渠道也正在下沉至三四线城市，照此看来似乎智能化热水器更加前景无限好，然而还是存在很多瓶颈问题有待解决的。那么，在品牌林立的智能化热水器市场里是否存在着一招制胜的“必杀技”呢?

市场机遇是“必杀技”吗?

机遇也可以说是一种大趋势，就比如说现在热水器走向智能化这种趋势。但我们别忘了，身处市场的大环境，机遇对每个热水器企业都是均等的，并且机遇永远只留给有准备的人!作为热水器企业，你没有两把刷子是不够力气紧握住机遇的，更别说赢得抢占市场的先机，同时机遇并不能决定最后的胜负输赢。所以，市场机遇算不上抢占智能热水器市场的“必杀技”。

价格优势是“必杀技”吗?

中国的制造业历来都相当沉迷于价格战，有时不惜牺牲成本为代价，把价格压到低过对手，然后借着所谓薄利多销慢慢回本。但今时今日这种手段已经不能再称之为优势了，而且消费者也未必会买单了。时下，作为消费者，先认准知名热水器品牌，再看价格已是大众意识。所以，价格优势也不是智能热水器的制胜之道。

卖点极致化是“必杀技”吗?

所谓极致，不是那种让人听了说：“wow”的产品，而应该是那种让人用了之后轻叹一声“它真懂我”的产品。“抓痛点”要看是谁的痛点，抓体验，要看是谁的体验。当无需用水箱的第四代即热式智能马桶活生生站在你面前，再谈智能马桶的水箱如何低调，可以如何“隐藏”——这样的“极致”你觉得可以打动消费者么?这也就告诉热水器企业们，产品要切合消费者，要实用。

那么，最后的结论是什么?

道理就是赢取中国千亿智能热水器市场，必先赢得中国千万消费者的人心，而赢取人心，只有功力，没有捷径，更别说一招制胜。对中国智能热水器市场，有两种现象需要剔除的：一个是刻意将智能热水器产品奢侈化，导致功能“不接地气”;还有一个是所谓“试试看”将智能热水器产品推向“地摊化”，产品缺乏人性化，马虎了事。前者是逐利心过甚，后者则是“趁热捞一笔” 衍生的心态。