中小型热水器企业发展三阶段 你身处哪里?

在如今的经济大环境里,每个行业最常听到的就是竞争越来越激烈,各个企业谋求转型也是一直在进行着,热水器行业也不例外。先不提一些享誉全球国际著名热水器品牌，就是我国本土的知名大品牌都不在少数，例如海尔、美的、万和、华帝等中国十大热水器品牌，他们都在行业里处于领军低位，实力雄厚，品牌影响力深远。

因此，其他的中小型热水器企业的生存压力就显得很大了，而如何脱颖而出，成了销售的一门学问。俗话说，知己知彼，百战不殆。关于热水器销售如何创造价值，笔者整理了三个点。中小型热水器企业可以参照看看自己处于哪个阶段，先找准位置，再发力。

1.初级阶段：专研卖点

热水器产品的卖点无疑是热水器销售的基础，拥有能够满足消费者需求的卖点才有推销出去的价值，所以专研卖点是热水器销售的第一境界。产品卖点的提炼则要找准消费者的痛点在哪里，通过夸张、放大的痛点描述，让消费者进入某种情境，最后消费者发现眼前的这款产品正好消除了自身的痛点。同时，产品的卖点要有科学的依据支撑，口说无凭，关键是要有图有真相，这样才能让用户更加相信。但是如果只讲求卖点，不探究需求的话，那就只会是在唱独角戏，无法吸引消费者下单。

2.中级阶段：针对需求

热水器销售最重要的部分还是在推销上，而想要推销成功最重要的就是把握好消费者的需求。在竞争激烈的热水器市场，企业要想生存，需要进行差异化营销，把握好消费者的喜好，企业就能在市场竞争中获得良好的效益。消费者总是偏向于购买能够满足他们需求的产品。所以针对需求进行销售便是第二境界，销售商要在推销之前对消费者进行市场、需求调研，了解消费者需求之后针对需求进行对应的推销行为，就能够轻松做单了。

3.高级阶段：挖掘需求

热水器销售的最高境界自然是在有卖点、针对需求的基础上再挖掘更深的需求了。热水器销售商，最高的成就便是将每个到来的消费者转化成忠实的客户，而想要得到忠实的客户，销售商要做的就是满足消费者现有需求之后再挖掘更多更深的隐藏需求，赢得客户的信赖，增强客户的粘性，实现长远的来往。在任何市场发展阶段，都不缺乏商机的存在，即便热水器行业已经发展有很长的历史，不复往昔“辉煌”的时光，但只要热水器企业用心挖掘消费需求，仍然能找到市场的“闪光点”。

这三个阶段意味着中小型热水器企业究竟是注重眼前利益还是长远发展，企业的发展需要不断挖掘消费者需求，根据需求来把握好企业方向!