创新经营模式与优质产品是热水器企业开拓市场利器

对于我国的热水器行业而言，许多企业无论是态度乐观还是悲观都是合理的，我们可以乐观是因为它的市场需求还是有较大空间，而令人堪忧的则是热水器市场已是一个同质化较严重、竞争异常激烈的红海。尤其对于一些中型企业来讲，生存发展之道未免压力过大。笔者认为，目前的热水器企业为自身转型升级已是大趋势，而这里头则包括了方方面面，其中营销模式的创新便是重点之一。

变革区域直营模式实现渠道扁平化

随着市场形势的变化，人们的消费习惯也发生了改变，热水器的市场发展迎来新契机。在这种情况下，热水器企业需要紧紧把握市场变化的脉搏，变革传统的经营模式，实现渠道扁平化，寻求更大的市场空间。而渠道扁平化变革经营思路重点是去繁从简，采取区域直营模式，打造扁平化渠道，减少分销渠道中的不增值环节或是增值很少的环节，降低渠道成本，实现生产商与最终消费者的近距离接触。

渠道从代理模式到扁平化模式的转变，并不是不要渠道，而是要尽量减少渠道的层级，把渠道的大部分转化成可以与消费者直接见面的终端商。热水器企业采取区域直营模式的扁平化渠道，可以去掉一切中间环节、价格直供终端、提升产品市场竞争力，也就是说把市场所有终端渠道统一思想、统一政策、统一价格、统一促销、统一行动、群策群力、提升销售。

载体优质产品成为市场开拓先锋

热水器品牌的竞争力和市场的占有率，最终源自于产品的品质，这基本是永恒不变的主题。为此，众多的热水器企业就算实现了经营模式的创新，如果没有好的产品作支撑，也是难以走下去的。长期以来，在热水器行业里产品都存在不少消费者“痛点”，需要热水器品牌企业们去突破。我们要记住，好的产品就是直击用户痛点的产品，沿着这个方向去研发，打造优质产品就指日可待。同时，优质热水器产品不仅会重新定义热水时代的打开方式，更诠释了一种智能、舒适的高尚热水生活方式，而这种新的热水生活方式会慢慢渗透到每个消费者的生活中，为他们带来一种全新的热水体验，从而热水器市场的空间就得到了极大的拓展。

总之，创新的经营模式再加上以优质产品为载体必将能为众多热水器品牌开拓出无限的市场空间，也将是未来行业发展主流。