浅谈电热水器企业如何为经销商创富保驾护航

1.加强扶持，为经销商开路

对于经销商来说，之所以选择加盟电热水器品牌，其中一个重要原因便是因为企业可以为其提供全面、人性化的扶持政策，帮助他们顺利开业，以及更好地管理和经营店面。

扶持是否全面、到位，这些是经销商判断企业是否值得信任的关键。面对经销商的的诉求，品牌电热水器企业要做的就是让他们放心，需要建立全方位的扶持政策，并且不断完善政策，力求更好地为经销商开路。例如店面设计支持、店面选址支持、广告推广支持、产品上样支持等政策，还有诸如斥巨资升级旗舰店、增快货期、补贴广告费用等等。

2.授之以渔，加强相关培训

企业的扶持政策虽然能给经销商实实在在的帮助，但是只能解决一时的问题，只有让经销商掌握‘打渔’技巧，才能保证经销商‘不会饿着’，这是经销商持续发展的关键。

因此，电热水器企业要重视对经销商的销售跟进和技巧培训，并采取相关措施，例如采用销售内勤、业务经理一对一的全程跟踪服务，及时发现、解决经销商经营难题;专业培训人员到店实施店长及员工辅助培训，讲解产品知识、店面销售、店面管理技巧等;企业还可以定期于总部举办管理课程、店长培训班等专业培训，提升经销商各方面技能，有效提高店面销量。

3.奖励到位，激励发展

电热水器企业提供全面的扶持政策和加强相关培训，在一定程度上给经销商带来很大帮助，有些积极的经销商会在此基础上大力发展，争取获取更多利益。但是有些经销商可能比较容易满足，只是着眼于眼前的发展，甚至态度有些消极。

对此，电热水器企业可以适当有一些奖励，激励经销商发展，积极的经销商会更积极，消极的经销商看到有奖励，也会变得积极。当经销商年销售业绩有突破，或者在当地销量排前，可以对其进行奖励。

总结：市场竞争激烈是一直存在的，而经销商也会是电热水器企业扩展市场的重要“王牌”。企业需意识到经销商的重要性，进一步吸引和稳住经销商，实现共赢。