中国十大热水器品牌：企业的营销需要因势利导

消费需求转变 企业营销导向随之改变

互联网在改变我们的生活方式，伴随着网络成长起来的80后已是主流消费者，90后也从幕后逐步迈向台前，他们享受着物质的富有，更会追求着精神的自我价值。过去消费者需求的是产品的使用功能，现在消费者则更注重精神追求。所以，当消费者结构、需求和行为都发生实质性变化的时候，热水器企业的营销导向也需随之生变。

面对如此状况，热水器营销的导向需从竞争导向向消费者需求导向转变，从产品销售向提供整体浴室解决方案转变，从单向促销向消费者互动沟通转变，从短期交易向长期、二次装修、口碑营销等方面转化。

新整合营销时代 热水器企业拼的是创意

在以往，整合营销就是品牌传播的一致化，包括平面、户外、电视、媒体等所有传播的一致性。如果说以前热水器企业拼的是产品，拼的是广告，那么未来热水器企业拼的就是创意，是故事。

"水泥+鼠标(实体店面+电子商务)" 的模式，为热水器营销渠道打开了一扇窗，以消费者为主导的营销模式创新，对企业的营销组织与队伍能力也提出了不一样的挑战，需要我们在创意、保障、响应速度以及整合等方面升级及提高。热水器企业要密切关注消费者的需求变化趋势，管理重心在下移，通过与消费者面对面的沟通互动研究消费者的行为方式及需求，发挥想象，提出更有创意的解决方案满足消费者的需求。热水器企业还要拥有更广泛的整合能力，既要整合企业内部资源，更要整合外部资源，既有纵向的一体化整合能力，又有横向的跨界整合能力。

消费者已觉醒，消费者主权时代到来。营销已不是热水器企业一个部门的职能，而是一个企业整合全员的平台。高手对决或许再也不是出奇制胜，而是看谁不犯错误，"精耕细作、决胜终端"已经过时，"终端之外"的模式创新才是营销角逐的战场。在各种跨界整合盛行的如今，热水器企业营销需要因势利导，才能不断满足消费者的需求。