中国十大热水器品牌：企业要尽快强化自身渠道布局

注重渠道建设，加强经销商培育

随着热水器行业的不断发展，产品线、技术等方面不断完善，渠道战将成为热水器企业的重点“战场”之一。一方面，商家培育渠道过于急功近利，整个行业的浮躁和热水器产品渠道的缺失，导致热水器企业在渠道建设上不能很好地沉淀，想要与当地市场成熟的经销商合作，注重渠道建设，加强经销商培育是必由之路。另一方面，“填鸭式”的招商行为成为行业发展的“怪圈”，抛开传统的“根据地”策略，着眼于市场销量，却忽略了对经销商的培育。企业与经销商的关系要区别于公益，感情不会是留住经销商的长久之计，让经销商真正赚到钱，渠道才能长远的发展。

结合自身特点，选对渠道运营模式

尽管不少业内人士认为：热水器企业渠道应该多元，其建设应结合企业自身特点。但事实上，借力传统渠道依然是当下热水器企业转型时拉动销量最为快捷有效的方式。如今，越来越多的企业将渠道的区域延伸到了县市级市场，不得不说2017年渠道之争将继续在县市级市场展开。

而近几年，受整体经济大环境的影响，众多企业的销售状况不太理想，甚至企业跑路的事情层出不穷，在这样的形势下，热水器企业的渠道扩张之路是进还是退?在整体市场环境不理想的情况下，热水器企业更需保持冷静的头脑，清晰地分析市场中的危机以及风险，寻找制胜之道。“赢”不仅仅在于选择对了渠道，选择对了渠道运营模式，更重要的是渠道经营理念的一致性和认同感，从卖产品到卖理念，不能只专注于网点数量的增加，经销商签约的增加。要想赢得经销商的心，金钱能做到的有限，但是文化灌输和企业价值观的传达，让经销商和厂家有共同方向，热水器企业才能能走的更远。

总之，热水器企业要想快速成长，加快经销商队伍建设和构建下游渠道是其重中之重。同时，企业的经销商数量也是在精不在多，这样才能在这个“渠道为王”的时代获得竞争优势。