中国热水器品牌渠道下沉受困 商机面前仍需谨慎

三四线市场潜力巨大，热水器渠道下沉已成必然

我国的三四线城市是一个蕴藏着丰富消费潜力，且还在不断高速发展的新兴市场。特别在省一级的城市中，各大热水器品牌竞争激烈，渠道资源过剩的情况下，三四线城市和城镇消费者购买力的不断提升，及体现出来的巨大市场潜力，吸引了中国热水器品牌纷纷试水。

再加上近年来国家加快了城镇化建设的步伐，热水器销售渠道下沉已成必然。目前，我国的城镇化率超过了50%。城镇化率的提升代表着消费者生活方式的改变，对于家电产品会有极大的促进作用。相较于其他大家电，目前我国的热水器产品的家庭百户拥有量还有很大的提升空间，随着我国居民收入的不断提升以及厂商对于热水器产品的不断推广，会给未来行业的不断增长奠定十分良好的基础。

企业渠道下沉受困，商机面前仍需谨慎

但三四线城市仍处于发展初期，一张"白纸"商机无限，但也困难重重。而小城镇，虽说商业成本支出会少很多，但去小城镇距离非常远。所以物流方面费用可能会达到大约三四倍以上，那么对于热水器企业来说是极为不划算的，再说到这么远的地方还得派出额外的人员看管店铺，这又得耗费企业不少钱，所以总体一算，似乎在热水器企业进军城镇还有成本上的障碍。

许多热水器品牌在渠道下沉时，发现自身不适应下沉后的渠道市场。究其原因就是其在渠道下沉前，没有对自己的品牌定位、产品系列及价格体系进行系统研究和分析，而是建立在自己过往大中城市的营销模式上，其结果就是下沉后没有换来代理商和市场成长。

企业抓住终端，提升渠道和服务意识

抓住终端，抓住消费者，是热水器企业未来发展重要一环。不少热水器企业在未来的重点工作就是要把公司战略从产品领域向消费者领域转移。向消费者转变，最重要的还是关注渠道这一块。企业为渠道服务，渠道为消费者服务，这是热水器企业战略转型的核心。渠道和服务意识的提升，一定能帮助企业得到市场认可。