热水器商家在促销过程中容易忽略的三点

面临如此竞争激烈的热水器市场，热水器促销的工作是不可小视的。从策划到执行，促销的每一个细节都要执行到位，才可以更好地达到预期的销售效果。而热水器促销是销售环节的重要一环，做好了促销工作，销量想不提升都难，但一定要注意在促销过程中容易被人忽略的三点。

1、创新至上

创新是热水器促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它热水器品牌跟进和拦截的有效方式。如果促销活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或是买赠来执行，这样的活动已经比较难取得良好的效果。在各个家电商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计、热水器产品广告的发布等，均要考虑到差异化问题。

2、少量多次

由于消费者的欲望总是无止境的，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此热水器商家促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)，热水器产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让消费者觉得占了便宜。

3、赢在细节

消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，通常会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性很高。在这种情况下，把握好执行细节就显得十分重要了。在整个热水器促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。

其实，这些细节一步步执行未必那么容易，所以热水器经销商需要在每次促销活动时付出努力与耐心，这样才可在每次促销之时获得成功!