热水器品牌做活动营销还需讲究策略才可取得成效

虽说如今热水器市场促销活动繁多，但大部分促销都是收效甚微。而在整体市场销售并不理想情况下，“搞活动”仍然是提升热水器销量行之有效的方法之一。不过热水器品牌做活动营销还需讲究一定策略，才可以踢好这“临门一脚”，取得效果。

热水器活动营销中或存在的问题

过去，热水器品牌总喜欢将“全员营销”口号挂在嘴边，甚至抛出“没有淡季的市场，只有淡季的思想”等观点，激励营销团队在一线市场上持续深耕;如今，热水器厂商则要全面升级并快速实施“全员活动”的新思维，将“活动”作为贯穿整个热水器品牌终端推广、促销的全过程，上演“活动无处不在无时不在”的新营销格局。

虽过去几年，不少热水器品牌加大并加快的促销和推广活动周期及频次，与过去相比，有显著提升，但依旧存在三大问题：一是在数量上，热水器活动还不够多;二是在内容上，热水器活动还不够丰富;三是在体系上，热水器活动还不够有计划、有目标、持续性。

在最近两年，热水器市场营销群体中，不乏一些质疑活动效果，担心活动投入打水漂的人。出现这种情况十分正常，但绝对不能因此而放弃“搞活动”。出现活动效果不好的情况，需反思活动在策划、实施过程中的问题以及不足。

热水器企业要完成全员营销转型

梳理中国热水器品牌的终端营销，过去主要停留在一个阶段。那就是等客上门，并在近几年开始向“拉客上门”。这显然已不符合当前热水器市场终端和营销的需求，而是应该“用户在哪里，活动现场就应该办到哪里”，不是简单的拉客上门，而是门外现场拦截。

对于热水器品牌来说要想在2017年终端市场上有所引爆，必须要完成“从全员营销到全员活动”的战略转型，将全员营销彻底落地，通过促销活动，真正完成全员营销的转型，从而让每个员工都成为“推广员、销售员和业务员”。

在策略上，要从销售门店内部“临门一脚”的终端拦截，快速进入无处不在的活动现场的“用户拦截”。要真正通过分布在不同区域、不同商业地带的促销活动、推广活动，甚至是产品的体验品鉴活动，通过形式多样、内容各异的活动，成功在茫茫人海中“精准抓住用户和需求。

热水器品牌做活动，并不是简单的复制和重复，而是要将活动进行差异化细分，锁定用户需求，追求活动内容与需求上的多样性、多变性，这样才可以引起消费者的兴趣。