热水器企业应重新定位展会 寻求新营销方式

说到底，互联网是展会的"摧花辣手"。若没有风生水起的互联网，传统展会的操作手法依旧会宝刀不老，所向披靡。互联网既改变了沟通方式，也改变了商务交易方式，而且这些改变还会更深入，更彻底，无人可幸免。

热水器企业展会营销的策略必须要转变了! 摆在面前有两条路，一是重新定位参展目标及功能，改变传统思路及做法。二是在营销工具组合中弱化展会的权重，寻求新营销手段。

热水器企业应重新定位展会

传统参展思维通常站在热水器企业自身角度来思考--搭个台子，摆上产品，然后守株待兔等待客户前来。在信息这样透明的时代，受众完全能通过网络毫不费力地查到产品资料，而且了解得比展会还详尽，那么他参加展会，想得到什么?只有把这个问题想明白，参展的思路才能取得突破。

显然，热水器企业参加展会是想获得在其他渠道无法获得的东西。例如，受众平时见不到企业高层人员，在展会上有可能直接跟高层互动交流;例如，受众平时有很多技术问题得不到解答，在展会上可很容易地找到相应的专家帮助解答;还有，企业的最新产品和技术在其他渠道无法获得，在展会上能够第一时间了解到，等等。总之，在展会上就是要完成在其他渠道无法完成或只有更高成本才可完成的事情。

热水器企业应寻求新的营销方式

展会有一个无法克服的弊端，就是受众始终是处于赶场子状态，时间被严重压缩，注意力被严重分散，表现为分配到你展位上的时间和注意力少得可怜。行色匆匆、蜻蜓点水、心不在焉是受众在展会上心理的恰当描述。你精心准备的一切展位设计、氛围烘托、展示内容，在这些漫不经心、心事重重的受众面前，一下子变得"滑稽"及多余起来。这才是展会的硬伤，而且根本无法医治。因为，展会的价值就是发挥集聚效应——展商的集聚、观众的集聚，而集聚的结果就是受众有限的注意力被无限分割。

受众被无数信息轰炸下产生的逃避感和疲惫感，导致展会的营销价值大幅度缩水。在如此情况下，寻求新的营销方式来代替展会的营销功能就显得特别重要。比如，定期召开的客户答谢会、技术交流会、新品发布会等，就是对展会功能的很好替代。在这类活动中，邀请的受众对象堪称精准，活动主题极为明确，活动内容的针对性强，受众的注意力完全聚焦在活动身上，主客信任关系得到强化。这些功能都是传统展会所无法具备的。

因此，热水器企业应顺应时代趋势，改变固有展会营销方式，应时而变，寻求新营销方式才是正确做法。