中小热水器企业需另辟蹊径 完善自我

中小热水器企业营销不"给力"

大部分中小热水器企业面临的困难不是在生产层面，而是如何卖出去的问题，也就是市场营销方面。因为规模相对较大的热水器企业，它们能用参与大公益项目、制作微电影、赞助电视节目、展开大路演、投放电视广告等方式结合来全面化地呈现品牌形象，达到广而告之的结果，促进市场销售额。但对于中小热水器企业来说，在各种重压之下，陷入产品卖不出去的恶性循环，只可降低在广告宣传方面的资金，最后呈现出中小热水器企业营销不"给力"的局面。

中小热水器企业如何实现"逆袭"?

营销抵抗不力，难道中小热水器企业就只能在大型企业夹击下的夹缝里苟延残喘吗?有句老话叫做"置之死地而后生"，处于营销困境中的中小热水器企业，只要有想法也可绝处逢生。的确，在营销史上中小企业上演"屌丝逆袭"的神话时有可见。回到现实，虽然可以实现逆转的的中小热水器企业不多，但通常都有过人之处，值得借鉴学习。

首先，中小热水器企业要认清自身的优劣。很多中小热水器企业在市场的冲击下不免有迷茫，不知如何应对的时候，如果可以通过测试或咨询来熟知整个市场情况、行业情况、营销状况，便能有的放矢、扬长避短，在市场营销中规避自身劣势、短板，发挥自身市场优势，争取更多营销突围好机会。

其次，在被大型热水器企业产品和营销紧密包围的环境中，中小热水器企业要想取得突围，就必须在大型企业的软弱之处开始攻克。消费者的需求永远都在提升，中小企业的机会便在这里。中小企业要抓住消费者对大型企业不满意的地方，进行产品改善、升级，或者研发换代产品，这是营销取得突围逆转的基础。

最后，大型热水器企业再有庞大的营销系统，也很难做到覆盖和占领全部区域的市场份额，而其薄弱的区域正是中小型热水器企业突围的营销区域，就像现在越来越多的热水器开始重视农村市场，但这一切都刚开始布局盘点，中小企业有的是机会来绝地反击，在这方面，中小企业要先把这些区域做好，建立属于自己的营销根据地，再向外围延伸营销的区域。当然扬长避短也是必要的，中小热水器企业在营销区域选择上，尽量不要跟大型企业短兵相接，避免面对面的实力对抗，否则很有可能被"秒成渣"。

总之，在大的市场环境下，中小热水器企业综合实力不如大型企业，硬碰硬，不过是以卵击石，因此，中小热水器企业需另辟蹊径，对症下药，完善自我。