神田电器黄建岳：精耕细作练内功 多渠道发展助经销商致富

采访嘉宾：神田（中国）科技有限公司总经理 黄建岳先生

【记者】黄总您好，今天非常高兴您能在百忙中抽时间接受我们的采访。据了解到，2015年，在国内外市场经济形势不断发生变化的大背景下，中国不少企业也是遭遇前所未有的压力。您作为电器行业的资深人士，对于行业今年的发展有何看法？

【黄建岳】诚然，今年受到房地产市场影响，今年各大市场供大于求，市场更是惨淡不堪。面对此种情况，企业更应该做好内功，把握好一定的度，才能展望未来。

而今年的市场萧条也是大家有目共睹的，传统的“金九银十”早已不复存在。迈入11月，在刚刚过去的“十一”黄金周，不少企业也是惨淡经营。为此，我们现在就是做好产品质量，服务好消费者，让大家对您品牌的认知度加深，才能抓到大家的眼球，获得更多的销量。

【记者】有人说电器行业发展已经到了真正的拐点，大洗牌正在进行。您是否认同这句话？您认为在这个过程中，什么样的企业能够生存下来？如何才能让企业发展更长远些？

【黄建岳】现在说拐点为时过早，我认为如果明年市场仍未回暖，或将出现真正的拐点。准确地说，如今不少企业都进入了寒冬期，但是仍然有不少企业整体销量情况是不错的。

别人的我不敢多说，就我们神田电器来说。在刚刚过去的“十一”小长假里，山东淄博和重庆这两个地区销量更是直线上升，卖出200多台热水器的好成绩。面对不明朗的局势，有人却能逆流而上，而有的人却是节节败退。究其原因，在于企业领导班子的决策能力。我们神田，每一次公布重点方针时，都是经过管理层多方研究，讨论，才决定做的。

对于未来，企业要生存，要发展，首先必须具备强大的基础，同时苦练内功，做好品牌，做好服务。越是淡季，就越要练好内功，这些是赢得市场的根本。

【记者】古语有云“穷则变，变则通，通则久”，我们的行业与企业到了必须变革的时候，那么寻求新的发展引擎迫在眉睫。您对于贵企业的发展有怎样的新思路？面对经销商频频“跳槽”的情况，贵公司是如何挽留人的？听说贵公司每年新增加不少新经销商。请问是如何做到的呢？

【黄建岳】变革迫在眉睫，所有的商家都在思考出路问题。我认为，多渠道发展尤为必要，企业不能固步自封，要敢于创新。现在除了积极发展传统渠道，也在发展新兴渠道，希望能够开拓低成本、高覆盖、高收益的渠道。

而我们神田电器不仅拥有人性化的管理制度，优质的产品，再加上常年的宣传推广，加强了经销商们的对我们品牌的信心。全方面、全投入地研究新品，让产品更加多元化，不再局限于单一等因素，让我们神田电器在行业上奠定不可动摇的地位。

我们正确有序地引导代理商销售热水器，让他们成为一位成功的代理商。让有钱人人可赚，有好事人人齐分享。就是凭借着这样的想法，让我们跟代理商之间的相处更为融洽了，让我们的经销商、代理商每年的人数不断增加。

【记者】为什么贵公司的产品如此受大家欢迎，经销商对神田电器的品牌忠诚度更是非常高？

【黄建岳】首先我们从产品定位来说，尽量呈现多元化，最大程度满足消费者的需求，其次是产品的创新，这是市场竞争的筹码。再次，我们给予经销商最大的帮扶政策。从店面的选址、装修、人员的培训、售后服务等，多方面给予经销商最大的帮助，让他们少走“弯路”，用心在产品销售之上。

【记者】非常感谢黄总您抽出宝贵的时间接受我们的采访，在此，祝愿神田电器的销量更上一层楼，未来全国乃至全世界都遍布神田的经销商。