二、三线衣柜品牌掌握尖刀策略，不做“消失的品牌“

在任何行业的发展历史中，一个品牌不可避免地会从少到多，然后从多到少，这是浪逐前浪的必然结果，也是适者生存的既成事实。衣柜行业也在经历这一过程，许多品牌出现，许多品牌消失。目前，经受住市场考验的衣柜企业开始有主宰的趋势，而那些已经消失的逐渐被遗忘，其中大部分是二、三线品牌。这是否意味着二线和三线品牌没有空间做任何事情?答案是否定的。

二线和三线品牌在两端都受气

放眼国内市场，放眼国外品牌的销量，许多二、三线衣柜品牌不禁为自己的未来发展担忧，因为它们没有十大衣柜品牌的知名度，也没有“小作坊”的价格，处于无法相互攀比、两头受气的尴尬境地。一位经销商表示，目前的消费者分为两类，一类是只选择大品牌;另一种只选择便宜的产品。“这些像我们这样的“鲜为人知”的二、三线品牌完全被忽视了。为了防止生意倒闭和继续，商店只能“借”一些大品牌来“保持形象”，或者干脆进行一场价格战到底。“这样的方法自然等于饮鸩止渴。

寻找一线品牌的弱点

二线和三线衣柜品牌在营销领域的选择上不应与十大衣柜品牌竞争，不应该与一线品牌碰硬的，因为小品牌还没有能力与一线品牌来真的。例如，一个品牌经销商说，衣柜品牌的好坏应该根据城市的大小来区分。在像他们这样的城市地区，消费者主要选择名牌产品，即大品牌，所以许多没有名气的品牌更难生存。然而，在一些小县，消费者的品牌认知度很低，这取决于经销商的选择。代理二线和三线品牌的经销商利润很高。因此，只要经销商努力推广，许多二、三线品牌在县域市场仍然表现良好。

把精力集中在城镇市场上

与此同时，由于上游房地产对当前市场的冲击，家居行业受到重创，这实际上给了二线和三线衣柜品牌一个很好的发挥实力的机会。在做好产品的前提下，做好融入城市市场的准备，做好一线城市服务，加大对经销商的支持力度，如根据产品制定相应的促销措施。只有二线、三线衣柜品牌坚持不懈，手持“尖刀”出击，才能真正触及主流市场。