衣柜新品如何脱颖而出?

创新对于任何企业而言都是发展的源泉，每一个新品的推出都代表着企业实力的新体现，新产品的发布无疑是企业在同行竞争中建立绝对优势的不二法宝。大部分的衣柜品牌都希望能在每一次的产品发布带给消费者更多的惊喜和亮点，从而仅仅把握住他们的心。不过，在模式化流程下，衣柜新品怎样才能脱颖而出呢?

让经销商接受新品

衣柜行业从来不缺经销商，但是优秀经销商销售的渠道仍十分重要。大部分衣柜品牌都依靠布局全国各地的经销商来逐步开拓市场，新品推广自然也要通过经销商来取得“开门红”。然而不同经销商观念有所差异，最怕有的经销商看不到新品对其发展壮大的价值与作用，对新品重视不足投入不够，宁愿守着卖的好“旧产品”过日子，其实市场日新月异，经销商不可能固守某种赚钱的模式，所以推广新品的那天总会到来，与其被动接受，不如主动拥抱，既然选择之后就要全力推新品，因为不过不成功蒙受最大损失的也是经销商。对于业务人员也是如此，必须打消他们心里对新品的排斥，用心推广才能真正出效果。

制定合适营销战略

那么，接下来就是新产品如何卖出去的问题了。前面举了很多例子，有“高大上”也有“接地气”，但衣柜企业和经销商在借鉴时只能参考方式而无法全盘照搬，因为衣柜品牌档次、地区经济发展情况和衣柜市场、消费水平等都决定了没有一种营销方案是可以完全套用的，在消费水平高追求环保的地区打低价促销战，或在偏远农村地区大谈“欧美高档风格”的噱头，结局极有可能都是“狗带”。因此，在推广新品的过程中，经销商不能局限于已有的营销经验，而是要客观地分析、探讨新品的适销模式。

“人和”也是重点

具体来讲，衣柜新品准备上市时首先要提升到经销商运营战略的高度，企业内部各个部门都要把推动新品作为最核心的工作，要让公司所有人员认识到，如果公司推广新品不成功，势必将被市场淘汰。其次，提高业务人员的积极性。销售人员习惯卖好卖的成熟产品，因为销售这类产品最简单，而新品是需要推销过程的，需要业务员向终端店老板介绍产品，介绍营销方案、利润空间等。因此，新品上市一定要设立特殊奖励，保证业务人员的积极性，可以设置新品的高提成、高激励等。最后，经销商要保证资源的适度倾斜，尤其是终端资源的倾斜，例如终端投入的广告费、陈列费，账务、仓储各部门等要把新品上市作为核心工作，因为只有能够推新品的经销商才能获得最终的利润。

总之，实实在在的衣柜新品总能打动到消费者的心的，只要遵循着经销商、终端店铺、消费者这几大规矩，怎样也不会零回报的。