衣柜品牌推新品 终端门店该如何布局？

每当到了装修旺季的时候，大部分衣柜品牌都喜欢推出新产品来吸引消费者。这种做法一般都可以获取短时间内的利润增长，但是并非长久之计。衣柜企业在推出新品同时快速铺货才是长久经营的秘诀。而至于铺货，肯定是想到了门店，这是消费者与企业沟通的传统而实用的媒介。虽然如今电商的风头一时无两，也有不少衣柜企业投身到了互联网中去，但门店仍旧是企业快速铺货的不二之选。那么，衣柜企业该怎么做呢?

第一步：布局终端店铺

经销商与终端店铺是一体的，排除了经销商方面的障碍，还得在终端店铺做好策略才能有良好的销售效果，第一步便是选择能够卖新品的店铺。衣柜企业推出新品肯定是区别于"旧品"的，目标人群各有差异，所以经销商要通过对产品属性、目标消费人群的分析，得出产品在哪些渠道销售较好，锁定能够销售新品的终端店，这是保证新品能够上市成功的关键步骤。选择好店铺，还需要对它们进行分类，分析其销售规模、位置、库存量等数据，从而评估新品在每一家店铺推进的规模。

除了选择店铺，推广时把握节奏也很重要，在新品推广初期要集中资源，尽量在短时间内对质量最优的终端店进行最大可能开发;然后再集中精力开发二类终端店，力求终端数量达到最大化，做足终端氛围;新品市场销售环境较好之后，经销商就可以开发三、四类网点，做渠道补充。在开发的过程中，经销商务必要树立终端店的质量重于数量的意识，如果在推广新品的过程中只单方面追求铺货率，新品必死无疑。

当然，不是选好店铺和把握节奏就能胜券在握的，在终端销售中的三个核心因素是利益、压力和客情，衣柜品牌在借助店铺推新品时，可以借助这三大因素来促进销量，例如增加终端门店的销售压力，提升与终端店的客情，多派技术人员前往指导工作等等。

第二步：充分展示新品

终于到了最关键的一个步骤，这才是衣柜品牌推出新品的意义。人人都是消费者，我们去买一样东西，想的无非是有需求、质量优、促销多、排列漂亮、服务好、氛围热闹......买衣柜也是一样，可以针对以上的消费心理来"对症下药"，让客户心甘情愿买产品。

大部分消费者最喜欢实惠，尤其是中国的消费者，不单单是"买二送一"这类的促销活动，还需要产品质量过关，这样消费者才有物有所值的感觉，因此良好的产品品质是支撑，加上多搞一些利用旧品带新品，买新品送配件等的促销活动，在同等情况下，消费者自然会优先考虑您的产品。

利用门店的地理位置，给到新产品足够显眼的空间，同时宣传一定要与文体相结合，让消费者对新产品一目了然，还可以举办小型的试用、抽奖活动，吸引消费者的关注。

此外，门店销售员对新品的推广也至关重要，在新品推出前企业一定要对他们进行专业培训讲解，让他们清楚地了解新产品的性能、亮点等。而在销售期间也可以实行奖励制度，对于业绩好的给予适当奖励，让他们推广更加有动力。