传统渠道下滑 衣柜经销商需向互联网靠拢

如今，随着市场竞争日益激烈，越来越多的衣柜经销商抱怨生意难做，换品牌、关店的现象层出不穷。对于衣柜经销商而言，传统的卖场、家装公司、社区营销等渠道已难以维系发展。在这个互联网的时代，衣柜经销商还需向互联网渠道靠拢，以期获得更多的市场。

传统衣柜经销商三种销售渠道

一、在大型的卖场开店，靠卖场引流做生意。现今，管理权、收款权掌握在大卖场的手上。随着卖场的无序扩张加上整个市场的严重下滑，一个城市流量旺的商场现在非常少。从前年开始，家居建材行业的砍价会、异业联盟、总裁签售会、夜宴等一系列的营销策划火遍大江南北，但这种杀鸡取卵的营销只是片刻的烟花璀璨，很多经销商看着销售业绩起来了，但是还是亏钱。随着越来越多经销商的加入，整个衣柜市场的营销生态被严重破坏，衣柜经销生意越来越难做。

二、衣柜经销商靠装修公司的设计人员介绍客户做生意。一般的装修公司都会和不同风格的衣柜经销商形成战略合作，介绍客户拿衣柜的销售提成。但随着现在信息化普及，客户获得的资讯渠道越来越广，装修公司设计人员的建议很多业主是不可信的。

三、在一些新建的楼盘建样板间，通过社区营销，把衣柜产品更近、更直观地呈现在业主面前。这种方式对于衣柜经销商来说成本很高，风险收益都很大。

衣柜经销商积极拥抱互联网

现在的环境，倒逼着经销商去创新去改变。21世纪是互联网的时代，高效、便捷、无距离是这个时代的名词，衣柜经销商如果不想被淘汰，除了夯实传统渠道的销售，还需要积极拥抱电商及移动电商。

衣柜经销商可以利用互联网的各种平台，如装修网站、装修论坛、建材论坛等为自己精准引流。移动互联网是一个渠道，同时也是一个服务客户的工具。衣柜经销商可以把老客户集中在微信，QQ等平台做针对性的服务，增加客户的满意度及转介绍率。

马云说:“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大多数人都死在明天晚上，看不见后天的太阳”!在这个抢客户的时代，衣柜行业重新洗牌的时代，衣柜经销商只有拥抱移动互联网，才能拥抱更好的明天!