衣柜企业与加盟商经销模式创新化未来如何走?

一、企业小心“宠坏”经销商

在很多企业，经销商成为企业的“老爷”，得罪不起。每年开经销商大会的时候，企业出钱出力把参会的经销商“服伺”得好好的，可有些经销商还是不乐意。在与企业的合作过程中，经销商以“老子”自居，根本不照顾生产企业的大局，按自己的意愿企图去控制企业的生产。此外，有部分生产企业由于没有太多的定单，因此一味地去满足经销商，“宠”着经销商，把经销商都“宠坏”了。

二、经销模式创新化未来如何走

从中国的实际出发，中国衣柜市场如果做批发商模式，是行不通的。因其具有定制化的特点，定制化产品出现的环节问题多在交货期，如果从生产到流通过程中出现过多的中间环节，就会延长交货期，就会增加流通环节中的障碍。

从另一方面来看，现在定制化产品大热，售后服务是至关重要的环节。如果中间环节过多，那服务就会大打折扣，所以衣柜加盟商尽可能减少中间环节，大力发展加盟商或开直营店。早些年，部分门企的营销采取总代理模式。随着时间的推移，衣柜加盟商总代理已直接影响到企业和品牌的发展，甚至有些省级代理商借助地域网络优势，操控品牌的推广，俨然成了“军阀”，严重阻碍了企业的发展。总代理在门业发展过程中，对企业发展的阻碍越来越明显。有的总代理公开同企业“叫板”，提出的要求越来越苛刻，如果在企业那里得不到满足，就会“哗变”。这样的总代理让企业又爱又恨。

作企业像做人一样，首先是诚实守信负责任，这个诚实守信首先从自身做起，负责任，当然同时给消费者负责任的同时，其实也是给自己负责任，为自己的企业负责任。像这次这个事件其实如果说没有这个事件，如果不能暴光的话，实际上是消费者没有赢，应该是消费者输了，因为他买到一个假的东西，花了那么多的钱。当这个事件暴光以后输的不止是消费者，商家也是输了这个格局是一个双输的格局，这也是做企业对自己的负责任和社会的责任感，现在做企业都讲双赢，但是这个过程明显是双输的过程，只是开始这个企业只是想到自己要赢，要赢的很多，而且让消费者稀里糊涂的输，但是没有想到事件暴光了，都输了。