涨价并非强者表现 衣柜企业不宜大张旗鼓宣扬

将调价视为理所应当 是企业的悲哀

仔细分析可以发现，发通知“大张旗鼓”涨价的，多数是中小规模的企业，大品牌、大企业公开发《调价通知》的比较少。其中原因是中小企业的产品附加值低、现金流紧张、原材料采购成本相对偏高，抗风险能力比较差。无非一句话——不涨不行，不调价的话企业很难维持运转。在涨声一片的时代，经销商似乎慢慢习惯了“再不下单就涨了”的说辞。有些人积极备货，也有些人不以为然。而在衣柜厂家这一边，也出现两种分化：有人为涨价感到忧虑，有人则因涨价窃喜。

为涨价忧虑的工厂，其思维容易理解。没有品牌附加值，衣柜企业的成本几乎没有其它的转嫁余地，所谓“一分钱一分货”，如果企业承受不住涨价的压力，必然要以牺牲品质为代价。这样一来就难免加剧恶性循环，品牌建设更无从谈起。因此，有些衣柜企业老板提起涨价就忧心忡忡，这大概是一种很本分的制造思维的体现。但令人遗憾的是，也有不少企业，在涨价潮之下，将调价看做“理所应当”，面对经销商态度强势，这是衣柜企业的悲哀。

涨价不是强者表现 不宜大张旗鼓宣扬

在目前行业的环境下，原材料涨价已是不可避免。对于衣柜企业来说，这是与客户共度时艰的时刻。厂家与经销商，是否属于利益共同体?如果是，衣柜厂家应尽可能为经销商着想，比如，哪些产品在当地更加畅销?库存应如何优化?思考与经销商一起在危机中走出一条路。衣柜企业若只是把经销商当做“客户”，只想着如何从经销商那里获得更多利益，那么，不仅连经销商是否会为“调价”买单都是未知数，甚至有可能导致经销商对厂家丧失信任，转而选择其它实力更大、体系更完善的品牌做代理。

因此，外部原因造成经营成本上涨而不得已的涨价，对于衣柜企业来说，实在不宜大张旗鼓地宣扬，更没什么值得骄傲。无非是告诉别人，自身企业抵御外部风险的能力没那么强，品牌目前还无附加值可言。涨价不是大品牌的表现，强势品牌价格调整是一种战术，哪怕有一天要打价格战，也是计划好的打法。

涨价是一种市场行为，消费者会用脚投票，而市场则是最好的法官。衣柜企业在上调产品价格的同时，还需多加反思自我，毕竟品牌价值才是抵御市场外部环境的利器。