渠道下沉需因地制宜 衣柜企业“下乡”有策略

专卖店装修和定位先行

在当下，不少衣柜企业开始走上了“下乡”之路，在乡镇市场既要讲究市场操作规范，又要注意风土人情。在下乡过程中，第一件要做的头等大事就是专卖店的装修工作，所谓“店大欺客，客大欺店”，当管理规范的专卖店出现在乡镇市场以后，就可以引导乡镇消费者改变传统的消费习惯。

乡镇市场的产品定位依然以产品和价格为导向，所以高性价比的产品在乡镇市场会大受欢迎。在做专卖店装修的时候，衣柜企业应该更接地气，少一些体验，多一些展示空间。

对乡镇经销商多进行引导

衣柜企业常常对乡镇经销商的忠诚度有所困扰。要解决经销商对厂家忠诚度的问题，衣柜厂家可以通过整合县级经销商资源，以县级经销商前往乡镇市场建立独立专卖店，或者与当地优质乡镇经销商联合开店，大家按股份分成，由公司投入资金和管理，充分利用当地经销商的人脉资源。

衣柜企业在鼓励经销商加大对当地人脉关系资源利用的同时，要积极引导经销商主动出去跑生意，两条腿走路。乡镇经销商充分利用手上的现有装修师傅、关系客户，制定一定的激励政策，加强客情联系。同时也要去做小区推广，在当地因地制宜地投入一些广告资源，只有这样才能在乡镇既做出产品销量，又做出品牌形象。